每經記者 李麗 發自上海

    孫保華認為，樓盤營銷的“炒作”，顯示出當前樓市成交的低迷。而在樓市低迷期，購房者“買漲不買跌”的心態越發濃厚，因此，即便時再多的廣告推廣也不能緩解樓市低迷的情況。

    近期有媒體報道稱，某房產商推出了“耳目一新”的營銷手段——買房送美女。要求購房者為單身男士，購房成功后，樓盤銷售人員會為購房者牽線當紅娘。

    “又是一個營銷噱頭！”地產分析人士孫保華點評說。

    事實上，這種營銷的噱頭不僅僅只有這一家公司。從買房送毛驢、送轎車、送奶牛，再到送鉆石、送工作、送菜地……因房產市場低迷，房產商們除了降價、打折之外，還想出不少促銷手段。

現象：房企促銷花樣百出

日前，萬科集團總裁郁亮在2008年的業績報告會上表示，在萬科福州地王項目銷售過程中，為了節省營銷成本，采取看樓送加油卡的活動。之前東莞和福州的公司，開展了“看樓送100元錢的橘子”的活動，取得了很好的促銷效果。

    同樣，房地產企業中凱集團在杭州宣布，為其業主子女的就業提供總額為2000多萬元的獎勵。公司的方案是：從3月3日起到明年3月31日止，只要是中凱簽約業主的子女，如果是尚未就業的應屆大學畢業生，即可申請該專項資金，業主的子女與用人單位簽約后，中凱即給用人單位不超過5萬元的資助。

    重慶知名開發商金科地產日前宣布，將從3月開始，停止投放廣告，將所有的廣告推廣費用于回饋購房者。

    繼去年南京開發商推出買房送奶牛、買房送車等營銷行動后，近期，南京一家樓盤打出了“買一套別墅，送一塊菜地，雷人價：5999元/㎡起”的廣告。據悉，若購房者購買精裝修的迷你別墅公寓，可獲贈3年期的菜地一塊。有媒體報道稱，該項目開發商表示，買房3年內，這塊地是免費給業主經營的，如果業主比較忙，可以交給物業管理，收益歸業主。

原因：用促售補足現金流

    孫保華認為，如果開發商資金鏈緊張的現狀依然不能緩解，將還會有更多的項目會在價格上做出讓步。

    “通過銷售加速資金回籠，是開發商解決資金問題最為便捷的途徑。”一位業內人士向 《每日經濟新聞》表示。

    由于2007年樓市紅火，不少開發商“搶了”一些高價土地，導致成本高企。“雪上加霜”的是，2008年房價開始回歸理性，部分項目出現了虧本的危險，這也使部分開發商出現現金流萎縮的情況。

    在2008年業績報告會上，萬科集團總裁郁亮表示，萬科真正的地王只有兩個：一個是福州地王，一個是東莞地王。他曾對福州公司發話，“這塊地王項目反正賺不到一分錢，如果找不到辦法盈利，我決定養豬！養豬還能掙點租金回來，等到下一個高潮再開發。”最后，福州公司不得不想出對策降低成本，這塊地才得以開發。

效果：小恩小惠難奏效

    標準普爾企業評級副董事符蓓在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，目前樓市的情況決定了開發商只有快速“出貨”來緩解資金緊張的問題。但欲通過快速銷售回籠資金，似乎有效的舉措就只有降價促銷。

    孫保華也表示，樓盤營銷的“炒作”，顯示出當前樓市成交的低迷。而在樓市低迷期，購房者“買漲不買跌”的心態越發濃厚，因此，即便再多的廣告推廣也不能緩解樓市低迷的情況。

    孫保華表示，在銷售低迷的營銷預期作用下，開發商只有通過“吸引眼球”的手段，激起購房者對樓盤的關注，這也是近期項目營銷略顯“夸張”的主要原因。他表示，經過全球金融危機“洗禮”的剛性購房者，要比在樓市高峰時更清醒，因此，可以預見“小恩小惠”的促銷，或者是開發商的營銷噱頭，不會引起剛性購房者的購買沖動。





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