2億贊助引來巨額訂單揭秘英利世界杯算盤

2010-06-30 03:07:59

　　每經記者翟敏李偉銘發自?？?/p>

　　在世界杯70多年歷史上首次出現中國贊助商之后，“中國英利”瞬間名聲大振，這家民營光伏企業正雄心勃勃地試圖借力足球走向世界。

　　英利是誰？這個連中國人都覺得陌生的企業以如此大手筆營銷意欲何為？它從世界杯又得到了什么？在行業低迷去年業績虧損的情況下，它為何還敢拿出巨資進行豪賭？

　　在世界杯激戰正酣的同時，《每日經濟新聞》記者近日前往海南。這里有中國英利最大的投資項目——英利集團海南光伏產業基地。據透露，這一占地面積6000余畝的基地總投資預計超過110億元。

　　擴張海南意在發力東南亞

　　6月26日，海南島。通往?？谑歇{子嶺工業園區的道路在暴雨之后變得泥濘不堪，建設中的海南英利新能源有限公司就坐落于此。這兒距離?？谑袇^僅有20多公里，但位置相對偏遠，也十分荒涼，配套更是極不完善。每天早晚，一輛輛大巴接送英利的員工往返于城市與基地之間。

　　兩月前的4月19日，英利集團和海南省政府簽訂協議，未來3～5年英利將投資110億元，在海南建設包括光伏產業項目、大容量儲能產業項目等光伏產業基地。值得關注的是，英利在海南簽署的是排他性協議。

　　6月18日，海南英利第一塊硅錠已經出爐。而大約兩個月后，占地500畝的二期200兆瓦單晶硅電池生產線也將開工建設，加上三期2000畝的硅料項目及一系列配套項目，英利在海南的“胃口”頗大，與總部所在的河北保定生產基地并駕齊驅。

　　在英利的海南產業基地內，南非世界杯的LOGO隨處可見，而基地的管理層一談到英利與世界杯，言談中也掩飾不住興奮和自豪之情。“我們老總就是一名球迷。”英利集團海南產業基地秘書長李偉告訴《每日經濟新聞》記者，“英利還特地組織了兩支足球隊，在保定都拿過冠軍。”

　　談到英利眼下在海南的大舉擴張，李偉表示，英利選擇海南主要是出于地理因素的考慮，一是距離歐洲更近，二是能以此輻射東南亞。同時當地石英砂儲量豐富，足可滿足英利對硅料的需求。據了解，英利的光伏產品如果從?？诟郯l往歐洲，將比過去從天津港發貨節省5~6天，運輸成本也更低。此前，中國光伏企業一直高度依賴歐美市場，占比高達90%以上。

　　“英利在海南建立光伏基地的同時，也已經在新加坡建立了辦事處，即將發力東南亞市場。”李偉說。

　　而在去年9月，另一家光伏企業天威保變已經進入東南亞，并與泰國綠色能源有限公司簽署合作協議。根據協議，在2009年~2011年之間，泰國綠色能源將分別向天威保變控股子公司天威薄膜采購5MW、25MW、40MW薄膜電池。天威薄膜電池的產能被泰國公司一張訂單就基本消化，足見東南亞市場的潛力。

　　“為了迎接英利的到來，海南一共拿出了6000多畝土地。”海口市一名政府官員向記者表示，這顯示了海南方面足夠的誠意。然而這些土地也讓外界對英利的擴張產生了另一種“聯想”——如此巨量的土地，在剛剛獲批“國際旅游島”的海南無疑是一筆天量財富，未來英利是否會拿一部分土地開發炙手可熱的房地產？

　　“聯想”并非空穴來風。記者發現，在英利產業基地的規劃中，包括要建設一個 “全球度假培訓會議中心”。只是眼下看來，英利正專注于光伏產業基地的建設，尚無暇他顧。

　　根據規劃，到2013年，英利將在海南建立包括3000噸電子級硅材料項目、晶體硅太陽能電池項目、新型飛輪儲能設備產品、光伏配套項目、光伏技術重點實驗室等。英利總經理王向東預計，海南光伏基地在建成后員工人數將達到1萬人。

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　　相對于近年聲名鵲起的無錫尚德、江西賽維等光伏巨頭，英利做太陽能的歷史其實更為悠久，不過，與媒體高密度曝光的尚德、賽維相比，英利一向極少公開露面。加之英利超過90%的市場份額在海外，這讓很多國人都不知道這一巨頭的存在。即使英利在海外上市后創始人苗連生成為河北首富，其名氣與尚德施正榮、賽維彭小峰相比，仍然無法相提并論。

　　而“向來低調”的英利本次突然高調贊助世界杯，一時吸引了無數眼球。各方對此大感意外的同時，也形成了不同的意見。

　　今年2月3日，當英利宣布成為2010年世界杯足球賽官方贊助商之時，全球的光伏產業才剛剛從金融危機中緩過神來。此前在整個2009年上半年，光伏企業的銷售數據一片慘淡，直到下半年后才有所好轉。

　　盡管英利對南非世界杯的贊助費用三緘其口，但業內人士根據國際足聯對贊助商的要求測算，英利大約要花5.4億元人民幣。但英利方面表示，實際上沒有花費那么多。這一說法也得到了國際足聯的證實。6月25日，國際足聯秘書長瓦爾克在一次新聞發布會上表示：“中國英利所付的贊助費要比同等級贊助商要低，因為我們更看重英利的綠色資質。”有消息稱，英利投入的贊助費用可能在2億元左右。

　　但這依然引起了指責。有數據顯示，在紐交所上市的英利去年虧損了4.6億元人民幣，但英利方面對此解釋稱，這是“會計計算方法不一致”得出的結果，并表示今年整個行業形勢已經完全逆轉。英利2010年第一季度業績報告顯示，公司一季度銷售收入為24.499億元人民幣（約合3.589億美元）；毛利潤為8.154億元，毛利率達到33%；凈收入為1.909億元。李偉也稱，“公司目前資金鏈狀況良好，我們會根據實力進行投入。”

　　此外，一夜成名的“英利式營銷”也受到質疑，特別是其產品并非快速消費品，卻采取類似可口可樂、麥當勞的營銷方式是否恰當？如深圳原創科技市場總監王國楊認為，英利贊助世界杯的做法值得商榷。“作為一家非大眾消費品公司，花巨資做這樣的贊助，我個人認為沒太大必要。”王國楊認為，英利營銷對于消費市場上帶來的刺激十分有限，“這個只能停留在注意力上，我不覺得對消費市場有促進。”但他同時也認為，英利的“眼球效應”應當是達到了。“不可否認，綠色能源產業亮相世界杯賽場，本身就是一種突破。”

　　不過也有專業人士指出，歐美發達國家居民應用太陽能的潛力很大。數據顯示，德國光伏市場已接近50%屬于居民屋頂。這些數量龐大、分散的居民用戶往往只會根據企業知名度選擇購買太陽能光伏設備。英利贊助世界杯，無疑能加大品牌在普通老百姓中的印象。

　　對于各方的爭議，英利方面的管理層人士淡然地表示：“有爭議很正常，我們在考慮贊助之前就已經想到了。”該人士還表示，中國企業贊助世界杯這類頂級賽事實在是太少，隨著越來越多中國企業走向世界，這種現象今后也會越來越多，“英利無非是第一個吃螃蟹者而已”。

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　　那么，英利斥巨資贊助世界杯，在吸引無數眼球的同時，到底獲得了多大的收益？付出與回報成不成比例？

　　事實上英利已經嘗到了甜頭。公司表示，在知名度急劇攀升之后，最直接的變化就是，指名道姓來要英利產品的海外銷售商大幅增加。據李偉透露，2月份公司宣布成為世界杯贊助商，6月初在慕尼黑世界新能源博覽會上，公司就收到4G瓦的訂單，而2010年全年全球光伏產業總裝機量預計也只有10G瓦。

　　“現在我們70%以上的訂單都來自歐洲。世界杯之后，英利的廣告效應肯定還將得到更大發揮。”李偉表示，預計明年的訂單將相當于英利目前產能的2.5倍。

　　公司還透露，下半年英利產品定價已經調高3%~5%。“僅此增加的利潤就足以彌補世界杯廣告的投放。”

　　此前，英利在歐洲市場一向以低價和提供全產業鏈產品著稱。在2008年金融危機中，儀仗全產業鏈的成本優勢，英利將多晶硅電池組件價格從4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，由此點燃價格戰導火索，并直接導致全球光伏組件價格大跳水。但現在，手中握有大筆訂單的英利已經有了漲價的足夠底氣。

　　不過，90%市場在歐美的英利仍然面臨壓力。首先，尚未走出金融危機的歐洲國家，對于太陽能光伏發電的補貼政策在不斷降低；其次，歐元貶值、人民幣升值壓力也讓英利這類市場在海外的企業頭疼。盡管眼下英利的毛利率達到33%，但公司坦言，如果歐元對人民幣持續貶值，就可能會“吃掉”這些利潤。

　　從聯姻體育賽事中獲益的英利顯然并不想止步于南非世界杯。據悉，英利的下一步計劃可能是贊助美國的第一運動——橄欖球。道理也很簡單，美國是全球最重要的市場之一。

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