每經記者  鐘子宏

    回顧2011年上半年的宏觀環境，整個經濟環境圍繞著“變”這一主題展開。歐美債務危機在此起彼伏中不斷加劇，通脹高居不下，都將構成全球經濟復蘇的嚴重威脅。

    然而，面對西方發達國家經濟增長乏力以及嚴厲的國際監管環境，國際金融機構為追求有助于平衡的業務結構，將戰略的“焦點”對準了新興市場。恰逢這國際金融環境賦予的發展機遇，成立20周年的廣發證券，也正在制定公司未來發展戰略，在“變”中求發展。

“承傳優勢，改進不足”，廣發證券將深化“集團化、國際化”

    廣發證券總裁林治海表示，過去20年，廣發證券由小到大、由弱到強。其第一代締造者在公司創辦初期就科學地提出了“規范化、股份化、集團化、國際化”的發展目標。在過去沿著“規范化、股份化、集團化、國際化”的發展方向，利用行業和市場的機遇，大膽擴張，通過十二次兼并收購實現了從區域小券商向全國大券商的蛻變，逐步成長為跨越證券、基金、期貨、股權投資等領域的國內知名證券金融集團。在資本市場上，公司已經樹立起資產質量優良、管理規范、經營穩健，并具有一定特色、較強競爭力、市場地位領先的大型綜合性證券公司的良好形象。

    盡管廣發早期的“四化”目標已經有了長足的發展，但發育的程度還不一致，和“規范化、股份化”相比，“集團化、國際化”的深度還有限。

中長期目標配合，實現“追求卓越，追求領先”

    在認識國際金融環境給予的機遇以及自身優勢與不足后，廣發承借今年20周年慶典之際，推出未來五年戰略規劃。

    林治海表示，追求卓越，追求領先，是廣發未來的戰略方向。戰略的高度，決定著目標的步伐。廣發證券為實現這一目標，制定了鞏固整體收入和綜合實力在行業中的地位，并縮小與行業最領先者的差距這一中期目標，以及在亞太地區打造國際影響力，躋身亞太一流的中國證券金融集團這一更長遠目標。

    而這戰略目標包括四個方面。

    首先，綜合實力在國內領先。這不僅是業務規模、利潤總額、公司市值位列行業前列，而且業務結構、收入結構、客戶結構、區域結構更加穩定、均衡，國際化取得實質突破；其次，創新引領未來，在創新業務領域占據市場領先地位；再次，以客戶為中心，成為核心客戶的優先選擇；最后，實現協同整合的集團化運營，提供有競爭力的、跨越境內外的、綜合化、一體化的一流證券綜合服務。

    整體戰略能否更好實現，業務是重中之重。

    林治海表示，總體而言，廣發證券立足于做好傳統業務，推進轉型、提升服務價值、夯實基礎，在此基礎上做大做強買方業務，并適度加快集團化和國際化的發展步伐，實現均衡發展。

    從未來戰略實施的重點來說，廣發證券將從區域突破、創新引領、集團化協同、綜合化經營以及國際化突破這五方面，為做大做強買方業務而“保駕護航”。

    區域上，不僅要牢固確立廣發在廣東地區的領導地位，還要篩選出重點地區優先發展，積極介入有潛力地區；創新上，廣發將加快經紀業務向財富管理的轉型，加強投行業務的專業化、精細化管理，積極推進除傳統自營業務以外的資本中介、另類投資等創新型投資業務，以及積極創新業務模式，增強產品創新能力等；集團化協同使廣發將從單業務線調配資源向跨業務線統籌資源轉變，以豐富的產品線打造一體化服務模式；綜合化經營，將讓廣發立足以證券業為核心的金融服務，尋求在銀行、信托、保險等其他金融同業上的突破；國際化突破，將讓廣發證券的國際化程度應與其在國內的市場地位相匹配，與中國經濟的國際化程度相適應。

    林治海表示，在“追求卓越，追求領先”的未來發展戰略的道路上，廣發證券將繼續以內涵式發展與外延式并購擴展并舉這“兩條腿”走路。一方面，不斷深耕細作、做實做強證券業務；另一方面，積極尋找泛金融行業綜合化經營的機遇，應對混業經營的挑戰。

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