股市的低迷讓券商盈利面臨嚴(yán)重考驗(yàn)，除了裁員、降薪、壓縮開(kāi)支等常規(guī)辦法外，華南部分券商甚至開(kāi)啟“全員營(yíng)銷”的非常規(guī)武器，事實(shí)上，“全員營(yíng)銷”自2005年以來(lái)就罕有出現(xiàn)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的嚴(yán)峻程度或許堪比2001-2004年的那輪熊市。

“全員營(yíng)銷”重出江湖。華南某券商總部的某行政部門負(fù)責(zé)人的最近煩惱不已，除了面對(duì)薪酬降低，人員流失、部門經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重壓縮等困境外，還增添了一份的新任務(wù)，就是部門中的每個(gè)工作人員必須為公司拉來(lái)一定數(shù)量的證券賬戶。“壓力山大啊。我怎么完成任務(wù)呢。”不知道營(yíng)銷為何物，2006年那波牛市中步入證券行業(yè)的上述人士感覺(jué)壓力重重。“全員營(yíng)銷”簡(jiǎn)單地說(shuō)就是公司所有的人都參與到營(yíng)銷中去，行政人員除了完成本職工作外，還要完成營(yíng)銷任務(wù)。

在上輪2001-2004年的大熊市中，券商曾被迫采用“全員營(yíng)銷”模式，當(dāng)時(shí)做得相當(dāng)出色的是聯(lián)合證券，2004年底的一個(gè)多月中，聯(lián)合證券總計(jì)實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)凈增長(zhǎng)達(dá)到了9.07億元，相當(dāng)于新增了一個(gè)營(yíng)業(yè)部。但自2005年那波大牛市之后，券商鮮有再采用“全員營(yíng)銷”的模式。

盈利銳減迫使券商不得不再次采用非常規(guī)戰(zhàn)。股市已經(jīng)走了接近3年的連續(xù)熊市，券商面臨嚴(yán)峻的盈利壓力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年全行業(yè)有三分之一的券商虧損，今年虧損面可能更大。

某券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人坦言，“每天1000億元以下的成交量，對(duì)券商來(lái)說(shuō)就意味著非常艱難。”而昨日兩市的成交量?jī)H為730億元。券商界裁員、減薪、壓縮部門開(kāi)支自今年上半年就陸續(xù)展開(kāi)。上述人士慶幸地說(shuō)，“幸好我們裁員比較早，那個(gè)時(shí)候被裁的員工還被其他券商爭(zhēng)搶，如果現(xiàn)在開(kāi)始裁就面臨很多困難。”裁員風(fēng)已經(jīng)不單刮進(jìn)了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，而且蔓延至投行、直投、研究所等多個(gè)部門。

非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶業(yè)務(wù)的放開(kāi)和飽和地區(qū)傭金底線放開(kāi)等措施可能使中小券商的盈利受到更嚴(yán)重的考驗(yàn)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)更殘酷。“若非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶出臺(tái)，總體而言對(duì)行業(yè)偏利空，但影響會(huì)非常不均衡，總體對(duì)大型券商略好、集中度會(huì)進(jìn)一步上升，對(duì)區(qū)域性小券商則是較大利空。”中信證券表示，對(duì)于區(qū)域性的中小券商，尤其是經(jīng)紀(jì)占比高、本地經(jīng)紀(jì)占比高、高傭金率券商是較大利空，份額和傭金率均將會(huì)處于下降趨勢(shì)，但對(duì)大型全國(guó)性券商而言，若量能補(bǔ)價(jià)反而可能利好，未來(lái)大型券商市場(chǎng)集中度會(huì)更高。

（本文來(lái)源：上海證券報(bào) 作者：屈紅燕）