奢侈品，是高價、信譽、品位、珍奇的象征。但是您可曾想到，您背的奢侈品包或是一個A貨？業(yè)內(nèi)對A貨的定義是：未經(jīng)過官方品牌授權(quán)，而進入一手市場直接流通和交易的貨品，以及其他的全部假冒仿真類貨品，可根據(jù)質(zhì)量和做工，分為超A、4A、3A和普通A貨。有消費者向上證報記者獨家報料，她于境外奢侈品專賣店購買的6個高端包中，有4個為A貨。

投訴：

一名郭姓女士向上證報記者反映，去年，她在歐洲地區(qū)的愛馬仕專賣店共購入6個高端包，單價均在45萬元人民幣以上。而經(jīng)驗證，其中4個為A貨。

實例：

北京某女明星在英國旅游時，就購買過一款價值高達70萬元人民幣的愛馬仕A貨女包。事后經(jīng)一線奢侈品代理商證實，該包為假貨。

貝恩公司2012年底發(fā)布的《2012中國奢侈品市場研究報告》顯示，中國人已成為全球第一的奢侈品消費群體。2012年，買走了全球1/4的奢侈品。但是，在中國奢侈品消費額連年創(chuàng)造新紀錄的同時，一個令人關(guān)注的現(xiàn)象是，這一快速增長的新市場并非全在中國內(nèi)地市場實現(xiàn)，2012年60%以上是在境外市場。當下，奢侈品消費已成為國人一種高品位、時尚的代名詞。然而，就當中國人在世界各地像買白菜一樣買奢侈品時，卻不知不覺掉進了一個奢侈品“李鬼陷阱”。

不久前，上證報記者接到一位奢侈品業(yè)界“深喉”報料：境外一些奢侈品專賣店存在“看人下菜單”現(xiàn)象，不少消費者買入的大品牌包包，其實都是A貨。對此，記者通過走訪境外奢侈品專賣店，經(jīng)過數(shù)月調(diào)查，漸漸撥開了這A貨背后的層層迷霧。到底是誰將邪惡之手伸入了官方渠道？專賣店為何要鋌而走險出售A貨？而在這看似可笑的A貨策略下，其背后又隱藏著怎樣的“不能說的秘密”？

買6個愛馬仕包 4個為假貨

據(jù)奢侈品代理商證實，目前境外奢侈品假貨的流通量大于境內(nèi)，且部分假貨的流出地正是奢侈品品牌專賣店

近日，一名郭姓女士向上證報記者反映，去年，她在歐洲地區(qū)的愛馬仕專賣店共購入6個高端包，單價均在45萬元人民幣以上。而經(jīng)驗證，其中4個為A貨。

海外奢侈品專賣店售A貨，這對于偏愛海外奢侈品消費的顧客，甚至整個奢侈品市場而言，都是一記重創(chuàng)。記者隨后向某一線奢侈品代理商李先生(化名)求證。據(jù)李先生證實，目前境外奢侈品假貨的流通量大于境內(nèi)，且部分假貨的流出地正是各奢侈品品牌專賣店。

“近兩年，奢侈品專賣店銷售假貨的事件屢見不鮮。我的團隊于去年年中和今年上半年，分別在歐洲、美國、新加坡、中國香港等地的奢侈品專柜，大量購入貨品進行抽樣調(diào)查。經(jīng)檢驗，這些地區(qū)的奢侈品專賣店中均存在不同比例的假貨庫存，且貨品的高仿程度優(yōu)劣不一，從普通A貨到超A貨皆有。”李先生說。

李先生告訴記者，專賣店里之所以會有不同等級的A貨，是商家為了針對不同購買意圖的消費者，實行有區(qū)別的A貨政策。具體來說，以禮品饋贈為購買意圖的消費者會獲得普通等級的A貨，而自用型客戶則會拿到4A或5A級的A貨，這也就是我們俗稱的超A貨。4A和5A貨品的成本較普通A貨高，做工及質(zhì)量方面均較優(yōu)。

顧客購買前的行為、購買時的語言特征、購買后對奢侈品的包裝要求等，是導購人員區(qū)分禮品饋贈型消費和自用型消費的三個標準。

以禮品饋贈為目的的顧客，購買前沖著品牌的經(jīng)典款而來，他們可能會一次性選購若干個同款產(chǎn)品。購買時較少談?wù)撟陨淼?ldquo;品牌心得”及過多詢問導購所選款式是否適合自己。購買后，則對貨品的包裝要求較高。對于這類顧客，導購?fù)ǔ⑵胀ˋ貨賣予他們。境外商家深知，接受禮品饋贈的一方身份較特殊，一般情況下，即使貨品出現(xiàn)問題，他們也不會現(xiàn)身專賣店要求維修或退換。

自用型消費者，是以“少奶奶”和“富二代”為主要代表。購買前表現(xiàn)激動，舉止高調(diào)，直奔品牌新款。購買時會對款式反復(fù)挑選和對比，且和導購的互動較多。購買后，為減輕購物負擔，時常選擇舍去包裝盒。這類顧客一般得到4A或5A級別的假貨。

李先生向記者表示，若在境外的一線奢侈品門店中，代理商有意接受假貨源，那么頂級的包最有可能是假的。由于能負擔頂級高端包的客戶群有限，辨識度較低，頂級包“賣假”不易被消費者發(fā)現(xiàn)。然而，暢銷款的流通度和人氣較高，客戶之間時常會對暢銷款進行談?wù)摵捅容^，所以貨品不會太假。

“北京某女明星在英國旅游時，就購買過一款價值高達70萬元人民幣的愛馬仕A貨女包。”李先生向記者講述了他親眼見到過的一個實例。

“去年，一幫朋友在外聚餐，其中一位是北京某女明星。開心赴宴的她，背了一款價值高達70萬元的愛馬仕女包。就在她興奮地展現(xiàn)著海外購買戰(zhàn)績時，我發(fā)現(xiàn)該包扣袢內(nèi)側(cè)出現(xiàn)了銹跡。以我多年的經(jīng)驗，一看二摸，便知道該包為假貨。起初，該女明星還不相信我的判斷，又將該包交予另一業(yè)內(nèi)專家檢驗，最終證實為假貨。這款愛馬仕女包不僅扣袢內(nèi)側(cè)出現(xiàn)銹跡，且包體有明顯變形，”李先生補充道，“愛馬仕真包的品質(zhì)不會具備以上瑕疵。”

此外，他強調(diào)，市場上根本不可能有大批量的愛馬仕真包流通。一個高端愛馬仕包的制作工期至少需要8個月到1年的時間。就是售價在5、6萬元人民幣左右的普通愛馬仕包，工期也需3個月。就今年的新款包而言，代理商通常提前1至2年就需訂貨。

而當記者向李先生詢問，國內(nèi)奢侈品專賣店是否存在假貨庫存時，李先生笑道：他在內(nèi)地某三線城市調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)某知名品牌專賣店內(nèi)假貨泛濫，商家甚至明目張膽地將其放在柜臺上。同時，記者從某北京奢侈品專家口中得知，其實，中國內(nèi)地奢侈品專賣店也難證清白，均在不成程度上涉假售假。不過，該專家對于假貨在店內(nèi)的占比和造假的程度，表示并不清楚。

專賣店導購視人出售假貨

據(jù)奢侈品代理商透露，國內(nèi)的售假方式與歐洲相似，都是采取“看人下菜單”的營銷策略

如果境外奢侈品專賣店專門針對于中國內(nèi)地消費者出售假貨的消息屬實，那這對于中國奢侈品消費者而言，將會帶來怎樣的打擊？

李先生告訴記者，中國香港的奢侈品專賣店也存在一定比例的假貨，且售假方式與歐洲相似，都是采取“看人下菜單”的營銷策略。

為了驗證“看人下菜單”的銷售策略，記者用兩天時間走訪了香港幾家大型購物商場，包括新港城、海港城及銅鑼灣商圈。

記者首站來到了人氣頗高的某知名品牌專賣店，開店僅僅兩個小時，門店外已經(jīng)出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象。而排隊人多為內(nèi)地顧客。

進入專賣店后，記者通過與導購小姐攀談，告知她購包的目的是用于送給母親，導購小姐便熱情地為記者推薦了幾款女包。記者按照之前學習的辨別真?zhèn)蔚姆椒ǎ屑毜貙γ恳豢畎M行“審查”。審查環(huán)節(jié)包括包的走線、五金件的精致度、拉鏈的收口、包底的銅提以及包內(nèi)的氣味。不過，經(jīng)記者初步“審查”，柜臺上的樣包并無發(fā)現(xiàn)異常。同樣，在走訪了另幾家品牌專賣店后，也沒有發(fā)現(xiàn)類似A貨商品。

李先生告訴記者，香港專賣店柜臺上擺放的樣包均為真品。但若顧客確定購買后，導購人員從貨柜里提取的新包，就存在假貨的可能性。

次日，記者又走訪了一家品牌專賣店。而這次記者偽裝的身份是：對奢侈品毫無概念的初買者。記者向?qū)з徯〗惚硎荆约捍蛩銥楸斫阗徶靡豢钆驔]有購買經(jīng)驗，不懂挑選。導購小姐立馬從柜臺上取下了兩款女包，供記者選擇。“這是該品牌的經(jīng)典款，適合年輕女性的搭配風格，一直是店里的暢銷款。如果你表姐不喜歡包體上有l(wèi)ogo，則可考慮另一款包，它是今年的新款，設(shè)計比較低調(diào)，logo只顯現(xiàn)在五金件和拉鏈上，而且顏色又艷麗，很多女士喜愛。”導購小姐一邊說，一邊向記者熱薦她手中的紅色的新款女包。

與前一次相同，柜臺上的這兩款女包均非常精致，沒有A貨的跡象。不過，記者為一探究竟，假裝決定購買此款紅色女包，看到手的貨品是何“真容”。

導購小姐確定記者決定購買后，便轉(zhuǎn)去其身后的貨柜提貨。不一會兒，她便將貨品帶到了記者眼前。隨后，導購小姐戴著手套將外面的包裝袋打開，十分專業(yè)地向記者展示著皮包的內(nèi)外材質(zhì)，口中不忘稱贊該包的優(yōu)點。記者也沒有放過任何一個可能出現(xiàn)異狀的環(huán)節(jié)，謹慎地將視線轉(zhuǎn)入皮包內(nèi)袋的拉鏈收口。令記者意外的是，其收口處有粗糙的線頭。另外，皮包的毛邊壓線也有走歪的情況。

見此現(xiàn)象后，記者提出再購買一款經(jīng)典款錢包的要求。在驗貨的過程中，發(fā)現(xiàn)錢包更是“差錯百出”。錢包在記者手中不到兩分鐘，錢包膠邊已經(jīng)出現(xiàn)斷裂的征兆，用手輕輕一撕開，便會脫落。而當記者向?qū)з徯〗阗|(zhì)疑這些瑕疵時，導購小姐連忙解釋道，此為極罕見的情況。對于毛邊壓線走歪的現(xiàn)象，導購則稱，是手工包的特點。

隨后，記者又走訪了另幾家品牌專賣店，同樣發(fā)現(xiàn)了皮包四個邊角有瑕疵或內(nèi)包拉鏈收口粗糙的情況。其實，不僅是皮包，手表和服裝也存在著相當數(shù)量的假貨。某知情人士表示，境外門店中，很多高端手表實為二手貨，但仍當全新貨品在銷售。此外，一些品牌為了保證鐘表的使用年限和指針行走的準確度，機芯仍采用瑞士機芯，但會在表帶上“做文章”。

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