每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 黃麗 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 黃麗 發(fā)自成都

“賴茅，就是茅臺結構轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變中一個很好的試點產(chǎn)品。”3月23日成都舉行的賴茅上市發(fā)布會上，貴州茅臺總經(jīng)理劉自力這樣稱。

去年以來，茅臺確立了“三茅一曲四醬”系列酒新戰(zhàn)略，隨后就有頻繁的動作。除了賴茅的正式亮相，而3月24日，茅臺還將首發(fā)中低端的一些新品。

去年宣布成功注冊賴茅商標所有權后，茅臺開始運作賴茅。貴州茅臺還聯(lián)手中石化易捷銷售有限公司（以下簡稱中石化易捷）、深圳市國茂源酒業(yè)有限公司成立了貴州賴茅酒業(yè)有限公司（以下簡稱賴茅公司），進行混改的嘗試。

《每日經(jīng)濟新聞》記者現(xiàn)場獲悉，未來賴茅的運作，將結合大數(shù)據(jù)進行精確化、數(shù)字化營銷。

欲借大數(shù)據(jù)運作“賴茅”

黑色的外瓶，醒目的字體，茅臺集團旗下新品賴茅23日在成都亮相。

“賴茅已經(jīng)有70多年的品牌歷史了。”貴州茅臺副總經(jīng)理、賴茅公司董事長杜光義向記者表示。但作為一個老品牌，在白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)供大于求的當下，重新成立新公司推出“賴茅”，顯得有些逆勢而為。

“面對未來白酒發(fā)展很可能出現(xiàn)供大于求的問題，現(xiàn)在為什么還要逆勢而上呢？”杜光義認為，再推這個70年的品牌出來，是想以更好的品牌形象和消費者見面。

實際上，由于過去20多年賴茅商標的歸屬權不清晰，市場上賴茅酒價格混亂，品質(zhì)參差不齊，真假難辨。截至去年3月，茅臺集團將賴茅商標歸屬權重新攬獲，宣告了這一品牌混戰(zhàn)的終結。

斬獲賴茅商標后，2014年10月，貴州茅臺與中石化易捷、國茂源酒業(yè)三方成立合資公司，獨立運營賴茅。

23日發(fā)布會上宣布，賴茅價格區(qū)間為200~300元/瓶。值得注意的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大熱之下，此次賴茅的運作也多強調(diào)與互聯(lián)網(wǎng)結合。

茅臺總經(jīng)理劉自力在發(fā)布會上表示，賴茅將結合大數(shù)據(jù)，進行精準化、數(shù)據(jù)化營銷。“現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的時代，現(xiàn)在云的快速反饋，讓整個消費者對產(chǎn)品的認知都發(fā)生了根本性的變化，也讓商家產(chǎn)品銷售渠道和模式都有了顛覆性的變化。”

實際上，近年來茅臺集團正在開展酒類O2O模式的嘗試。“我們有1500家專賣店，也成立了自己的電商，形成線上線下有機配合，也就是說線上有多少單，線下以后所有的專賣店要完成配送的功能，網(wǎng)上的訂單全部店下配送。” 杜光義會后在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)的多家媒體采訪時表示，茅臺絕對要避免形成“線上有訂單，線下有關門”的尷尬。

茅臺系列酒新戰(zhàn)略浮出

賴茅上市的背后，是茅臺在茅臺酒之外繼續(xù)加碼中低端酒的考量。

在去年底的經(jīng)銷商大會上，茅臺董事長袁仁國曾稱，2015年系列酒的銷售目標為25億元。于是，在春糖會這一行業(yè)風向標即將召開之際，茅臺著重打造其“三茅一曲四醬”系列酒新戰(zhàn)略。即指“賴茅、王茅、華茅”，一曲指“貴州大曲”，四醬是指“漢醬、仁酒、茅臺王子、茅臺迎賓”。

茅臺希冀在原有系列酒的基礎上，新推出“三茅一曲”。同時，24日于成都，茅臺還將亮相“王茅”、“華茅”等新產(chǎn)品。

在劉自力看來，加碼系列酒是為了堅持茅臺產(chǎn)品結構的轉(zhuǎn)變。“面對當前市場環(huán)境，過去傳統(tǒng)的消費力都在紛紛轉(zhuǎn)變，整個市場的消費結構也變化了，很多企業(yè)都在搶占中低端的產(chǎn)品，正在從高檔走向公共休閑消費。比如賴茅，就是茅臺（產(chǎn)品）結構轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變中一個很好的試點產(chǎn)品。”劉自力在會上說。

寄望混改，也成為茅臺發(fā)力系列酒的一大路徑。“系列酒已經(jīng)全部脫離出來了，專門成立出來，還沒有混改，是我們想把市場弄好了，再請戰(zhàn)略投資者，就比如像婚姻，男人要先把家弄好了，再娶。”杜光義表示。

去年底，茅臺專門成立醬香酒公司，未來也希冀引入經(jīng)銷商的“混改”。如今，在賴茅的嘗試上，茅臺與中石化的合作會否在賴茅上有更多動作，未來會否借助后者易捷便利店來賣酒呢？

對此，貴州賴茅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李開寧并未直接回應，他向《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，賴茅對于傳統(tǒng)渠道和特殊渠道都會考慮。