每經編輯｜孫志成    

提起名創優品，被討論最多的除了便宜的商品，可能還有它的商業模式。

但不可否認的是它的火爆。這個十元店品牌向來被視為無印良品在國內市場的競爭對手。就在后者遭遇首次同店銷售下滑，累次降價也無法抵御業績寒冬之際，從一家街頭小店起步的名創優品在短短五年內卻迅速開遍全國，并向海外擴張。

北京時間9月24日凌晨，名創優品正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交IPO招股書，擬于紐交所上市，代碼為MNSO。此次IPO承銷商為高盛和美銀證券。

名創優品此次赴美上市的募集資金將主要用于擴張全球門店和零售網絡，升級倉儲和物流網絡、進一步提升數字化運營系統等。

2020財年營收近90億

招股書顯示，2019年名創優品GMV（成交總額）達到人民幣190億元，已成為全球排名第一的品牌生活用品連鎖零售商。

在截至當年6月30日的2019和2020年財年內，名創優品營收分別93.94億和89.79億元（人民幣，下同），同比下降4.4%；毛利分別為25.1億元和27.32億元，同比增長8.8%；經營利潤為10.16億元和7.67億元，同比下降24.6%。

2020財年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元；每股虧損0.26元，上年同期每股虧損0.32元。

截至2020年6月30日，名創優品全球共有4222家門店，其中中國地區門店占了2533家，全球共有直營店129家，第三方加盟店4093家。

從2019年6月30日到2020年6月30日的一年中，名創優品共新開了497家店，但值得注意的是，今年3月后，名創優品門店數量便不再增長，反而減少了一家。

成立以來，名創優品的發展非常迅速。而該公司之所以能保持極快速的開店速度，主要得益于“投資型加盟”模式——由加盟商承擔品牌使用費、門店租金、裝修費和首筆鋪貨的貨款，名創優品負責門店營運和員工招聘、商品配送。這個模式讓名創優品在極大程度上節省了開支，直到2018年9月，時年五歲的名創優品才首次引入外部投資，獲騰訊與高瓴資本10億投資。

2019年1月，名創優品喊出了“百國千億萬店”的中期目標，即到2022年實現進駐全球100個國家和地區、全球門店數量達到10000家，且營收超過1000億元。

其創始人葉國富在今年的一次訪談中更表示，雖然疫情導致全球經濟形勢萎靡，餐飲、零售業陷入困境，但多家零售企業關閉店鋪卻給名創優品帶來千載難逢的好機會。名創優品將2020年全球新開600家門店的目標上調為1200家，空閑出的大量位置良好、租金低廉的優質物業不容錯過。

名創優品智慧門店系統數據顯示，這家店很受年輕人喜愛。2019年，在中國市場，名創優品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上；超過80%的進店消費者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下。

但在快速發展的同時，名創優品也陷入了諸如侵權抄襲一類的爭議，比如門店商標與優衣庫超高相似度，商品與無印良品相似的極簡風格等等。

創始人白手起家，身家已達150億

通過出售礦泉水、眼線筆以及手機數據線等數以千計的日用小商品，誕生僅7年的名創優品現在是中國最大的“十元店”。

據南方周末報道，1998年，21歲的湖北青年葉國富南下廣東打工，在佛山一家鋼管廠找到了一份業務員的工作。拿著一年12萬元的銷售提成，葉國富總想著做點大事。2001年，他和有過化妝品銷售經歷的女朋友一起，在佛山禪城區的百花廣場開了一家化妝品小店。

很快，葉國富在廣州繁華的上下九步行街，捕捉到了更賺錢的生意——十元飾品店。2003年10月，葉國富注冊了第一家公司，名為國富潮流美飾品貿易行，注冊資本1500萬人民幣，地址仍在佛山市百花廣場8樓。

圖片來源：每經記者 張韻 攝

三年后，葉國富將店鋪開到了廣州，取名“哎呀呀”。據他解釋，這一名字來自消費者到店后的驚呼，因為店內東西很便宜。

“十元店”的版圖逐漸擴大到了廣東省再至全國。根據中國連鎖經營協會（CCFA）公布的中國特許連鎖100強等榜單，哎呀呀曾接連入圍2013、2014年榜單，2014年門店數量達到3108個，除了8家直營店，其余均為加盟。

小飾品生意雖然熱鬧，但市場空間很快見頂。按前述榜單的披露，2014年，哎呀呀3108家店的總銷售額僅為3.59億元，平均下來，每家店鋪的月銷售額不到1萬元。

做了十年的小飾品之后，葉國富調整賽道，創辦了名創優品，改售日用小商品。名創優品，其實是一個升級版的哎呀呀。

名創優品旗下的NOME （圖片來源：每經記者 王帆 攝）

據招股書顯示，IPO前，公司創始人、董事會主席兼葉國富持股比例為80.8%；董事兼執行副總裁李敏信持股比例為4.9%；執行副總裁竇娜持股比例為1.1%；副總裁楊云云持股比例為70.6%；公司董事及高管持股比例共計為85.7%。

主要外部股東還包括HH SPR-XIV Holdings Limited（高瓴資本旗下基金）持股比例為5.4%，騰訊(00700)持股比例為5.4%。

據2019年胡潤中國富豪榜，葉國富的身價已經達到150億，與2018年上榜時的100億相比，一年時間，葉國富的財富增長了50億。在湖北省上榜企業家中，資產僅次于排在第一位的、財富為180億的卓爾控股有限公司董事長閻志。不過，若名創優品能成功上市，葉國富的身價或將暴漲，成為湖北第一富豪。

每日經濟新聞綜合公開資料、南方周末、界面新聞等

本文不構成投資建議，據此操作風險自擔