每經記者｜陳榮浩    每經編輯｜魏文藝    

去年底以來，一家名為中建信和地產有限公司（以下簡稱中建信和）的企業頻繁進入各地土拍市場拿地，引起業界關注。

據中指研究院數據，在2023年房企拿地排行榜上，中建信和以80億元的權益拿地金額排在行業第38位。而同為中國建筑旗下的地產企業，中建東孚以179億元排在第14位，中建壹品以146億元排在第16位，中建智地以107億元排在第22位。

但從2023年年底至今，中建信和明顯加快了拿地步伐，僅在北京和廣州兩地的拿地金額就總計近60億元。其中，2023年12月29日，中建信和底價19.83億元摘得廣州海珠區新滘西路地塊；2024年1月4日，中建信和以總價38.53億元、溢價率15%競得北京豐臺大瓦窯L42地塊。

據官網介紹，中建信和是首個進駐北京、廣州，布局全國的湖南本土房企，未來致力打造成為國內一流、區域領先的城市運營服務商。

去年底以來加速全國化擴張步伐

從公司背景來看，中建信和為中國建筑第五工程局有限公司（以下簡稱中建五局）旗下的地產平臺。

據中建五局官網信息，中信建和目前擁有土地儲備近700萬平方米，共有員工3500余人，主要從事地產開發、商業運營、綠色生態、物業服務、城市更新五大板塊業務。

從過往的業務布局來看，中建信和重點開發的項目主要集中在湖南。可以說，湖南是中建信和的大本營，已在長沙開發了中建芙蓉和苑、中建江山壹號、中建廣場、梅溪湖中心、中建鈺和城等樓盤項目。

在官網，中建信和更是自詡“湖南本土房企”。

據易居克而瑞數據，中建信和的土儲有近七成分布于二線城市，主要位于長沙、重慶和天津；近兩成分布于一線城市，主要為北京和廣州。其中，長沙為中建信和土儲重鎮，土儲占比達37%。

這也在銷售業績上得到體現。據克而瑞數據，2023年1-11月，中建信和銷售為80.5億元，排在湖南房企銷售榜首位，領先于招商蛇口（78.88億元）、中海地產（76.55億元）、華潤置地（68.20億元）等一眾全國頭部房企。

從中建信和的拿地策略看，在穩固湖南市場的同時，開始逐步向廣州、北京、上海、重慶等地開始拓展。尤其是2023年以來，中建信和拓展核心一二線城市的步伐有所加快。

每經記者梳理發現，從中建信和對湖南區域以外城市的布局來看。在2019-2022年期間，中建信和便在南寧、天津、北京、廣州等湖南以外的區域有過布局。早在2022年11月，中建信和便與中建方程組成聯合體以7.9億元競得北京門頭溝區永定鎮地塊。

在1月4日的今年北京首場土拍中，中建信和以38.53億元溢價15%競得豐臺大瓦窯L42地塊；2023年12月29日，中建信和以底價19.83億元摘得廣州海珠區新滘西路地塊；2023年12月12日，中建信和對長沙市開福區商住地068號地塊進行了報價，達27.58億元，不過后續該地塊因系統故障而重新掛牌出讓。

國內咨詢機構Co-Found智庫研究負責人張新原表示，作為央企的中信建和在融資、土地獲取等方面享有一定優惠，有利于在競爭中占據優勢，這也是區域型央國企能加速擴張的重要原因。

事實上，區域型深耕房企能否在其他地方復制所在深耕區域的優勢，還得看市場是否買賬。“目前進入新市場可能導致市場風險的增加，如市場需求變化、政策調整等，可能影響企業的盈利能力。而隨著業務范圍的擴大，企業管理的難度也會相應增加，如何實現跨區域、跨文化的有效管理是一大挑戰。新市場中可能面臨激烈的競爭，尤其是與本地企業的競爭都是企業必須考慮到的問題。”張新原表示。

湖南大本營以外區域樓盤去化迎考驗

對于背靠中國建筑的中建信和來說，品牌優勢和融資優勢較為明顯。但若想在深耕區域之外的城市扎根，仍取決于項目的去化情況。

中建信和旗下小程序“中建優家”顯示，中建信和目前的在售項目，除湖南區域外，還分布在北京、濟南、重慶、廣州和天津。

具體來看，中建信和在北京的在售項目有中建•長安麓府和長安麓院兩個項目，均位于北京門頭溝；在重慶開發的項目包括中建光嶼、中建啟宸、中建御濱玖院和中建清能悅和城；在廣州開發的項目為中建保利雅居樂天驕；在山東濟南開發的項目為中建長清湖項目。

每經記者梳理發現，中信建和在湖南區域以外所開發的項目整體上去化出現分化。

如位于北京門頭溝的長安麓府是中建信和進入北京的首個項目。北京房產中介尤曉告訴每經記者：“目前該樓盤89平方米的房子基本賣完了，還有10多套115平方米和20多套139平方米的房源，整體可供選擇的樓層還比較多。這個項目是2021年開盤的，后面因為疫情所以整體耽誤了一段時間，當時營銷效果不是太理想，所以賣得稍微慢一點。”

尤曉告訴每經記者，如果對交房時間并不是太著急，可以關注長安麓府周邊的中建信和另一樓盤長安麓院（備案名：中建悅府），該項目的交房時間為2025年底。

據北京市住房和城鄉建設委員會數據，長安麓院分別于2023年5月20日和2023年9月12日取得預售證。第一批推出324套房源（預售證號：〔2023〕55號），第二批推出232套房源（預售證號：京房售證字〔2023〕98號）。

截至今年1月10日，第一批入市房源共備案（含已預訂+已備案）了81套房源，去化率約25%；第2批次入市房源共備案16套房源，去化率約6.9%。

據北方中建信和官微發布的推送樓盤工程月報，截至2023年12月，長安麓府已進入室內裝修階段，長安麓院目前還處在樓體施工階段。

再如雅居樂中建保利·天驕，該項目位于廣州市花都區，房源總價210萬元起，于2023年3月開盤，已銷售了10個月時間，共推出1184套房源。截至2024年1月10日，該樓盤的網簽戶數為807戶，去化率約68%。

據克而瑞數據，2023年中建信和以141.6億元的全口徑銷售額位列行業第100位。另據中指研究院統計，2023年中建信和以80億元的拿地金額排在行業第38位。而同為中國建筑旗下地產企業，中建東孚以179億元排在第14位，中建壹品以146億元排在第16位，中建智地以107億元排在第22位。

中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力在接受每經記者采訪時表示，中建信和作為湖南本土房企，頻繁現身北京、廣州等湖南區域以外的土拍市場，反映其正加快全國布局步伐。這類型房企的優勢在于央企背景和品牌影響力，尤其是在湖南區域建立的深耕經驗，使得這類企業對區域市場有著深刻理解。

“不過，擴張之路并非坦途，企業可能面對新市場環境中的不確定性以及消費者需求差異、競爭格局變化等問題。管理跨度的增加和文化沖突的可能性，也對企業的運營管理能力提出了更高要求。而隨著擴張步伐的加快，資金壓力和風險也隨之增加。”朱克力補充道。

封面圖片來源：北方中建信和官微