每經記者｜楊昕怡    每經編輯｜劉雪梅    

與在“大本營”抖音以外的其他平臺的首次亮相不同，4月23日17時，交個朋友直播間在視頻號的首播上，羅永浩罕見地沒有露面。

也不同于在其他平臺首播的熱鬧景象，交個朋友此次在視頻號上的首播冷清得甚至稱得上“慘淡”。

《每日經濟新聞》記者注意到，該場直播開播半小時后，場觀才1.1萬人。而在去年5月末的京東首播，羅永浩開播僅5分鐘，場觀就飆升到234萬。第三方平臺新視數據顯示，交個朋友視頻號該場首播預估銷售額為124.67萬元，而交個朋友在京東首播當天的銷售額突破了1.5億元。

4月23日，記者從交個朋友方面獨家了解到，此次首播是交個朋友應視頻號方面邀請開播，目前交個朋友內部組建了7～8人的團隊進行視頻號平臺的直播嘗試。

圖片來源：視頻號截圖

在今年3月末的財報電話會上，交個朋友高管也曾透露，今年交個朋友將在視頻號、小紅書等新平臺上進行探索嘗試。

從首播數據看，交個朋友的開播并沒有在視頻號的大池子里激起太多水花，這究竟是因為羅永浩的缺席，還是視頻號直播帶貨能力不足？

羅永浩缺席，交個朋友迎來“最慘淡首播”

交個朋友又交上了新朋友。4月23日17時，羅永浩的直播間老搭檔朱蕭木和交個朋友旗下主播莫茜現身視頻號首播的現場。

《每日經濟新聞》記者觀察到，交個朋友在視頻號首播當日上架了包括生鮮水果、3C產品、酒類、日用品等多個品類的約69件商品。

除了沒有衛星、公寓這樣博人眼球的“噱頭式”直播商品，交個朋友這次在新平臺上的布局和以往有一個明顯區別——關鍵的流量IP羅永浩沒來坐鎮。要知道，羅永浩一向是交個朋友在開疆拓土中的旗幟性存在。

在過去的一年里，交個朋友已經完成了在抖音、京東、淘寶三大平臺的布局，擁有超過30個矩陣直播間。

對于此次羅永浩的缺席，交個朋友對《每日經濟新聞》記者表示，目前交個朋友內部組建了7～8人的團隊來支持這次直播，“這次只是對視頻號直播的一次探索，不是正式的運營”，“我們會繼續探索微信視頻號的玩法”。

事實上，交個朋友在淘寶、京東首播前都有搭建專門的獨立團隊。去年6月，在京東首秀后，交個朋友副總裁、北京事業部總經理張雅珺曾向《每日經濟新聞》記者介紹，彼時京東直播業務團隊已有近100人，“跟抖音（直播業務）是差不多規模的團隊”。

從多項直播數據來看，和其他平臺首播相似的優惠力度也沒能彌補上老羅的缺席以及人力投入的“不足”。

首播當日，《每日經濟新聞》記者注意到，在開播半小時后，場觀才到1.1萬人，開播1小時后，場觀僅超2萬人。新視數據顯示，這場近6個小時的直播總場觀只有9.33萬人。

而在去年5月末的京東首播，羅永浩剛開播5分鐘，場觀就飆升到了234萬；在淘寶首播當晚，羅永浩淘寶直播間累計觀看人數達2600萬，粉絲增長了110萬。

相應的是，新視數據顯示，視頻號首播預估銷售額為124.67萬。這與其淘寶首秀的2.1億元GMV（第三方平臺新腕估算）和京東首秀的超1.5億元GMV都相去甚遠。

對于交個朋友視頻號首秀的平淡表現，百聯咨詢創始人莊帥向《每日經濟新聞》記者分析稱，視頻號是依托微信社交生態發展起來的，一方面交個朋友目前在微信并沒有特別深厚的私域用戶積累；另一方面交個朋友旗下的各大主播在視頻號和微信也沒有過多的賬號運營和短視頻內容運營，“在沒有太好的運營基礎、官方推薦、廣告投放和公關造勢的情況下，出現這樣的結果是必然的”。

羅永浩還是視頻號，首秀慘淡誰之“鍋”？

交個朋友這次的新朋友，正是騰訊口中喊了幾年的“全鵝廠的希望”。

騰訊2023年二季報指出，Q2視頻號總用戶使用時長同比幾乎翻倍，且首次公布了視頻號廣告收入。報告期內，視頻號帶來了約30億元的廣告收入，是2022年7月份信息流廣告推出后達到的新臺階，反應了視頻號廣告的強勁需求。

在最新財報中，視頻號出現在了騰訊對2023全年業績回顧和展望的第一句，“2023年，我們在多個產品和服務上取得了突破，視頻號的總用戶使用市場翻番，廣告AI模型的改進顯著提升了精準投放的效果，國際市場游戲在游戲收入的占比達到30%的新高。”

視頻號的成長性有眾多數據可以佐證。在今年1月的微信公開課上，視頻號相關負責人透露，2023年視頻號帶貨規模同比大幅增長，2023年的GMV接近2022年的3倍，訂單數量增長超244%。

此外，2023年，視頻號品牌GMV占比達到了15%，品牌GMV增長超226%，品牌數量增長超281%。視頻號中破千萬的品牌店鋪數量也增長了超860%。

就連騰訊公司董事會主席、首席執行官馬化騰在今年初的公司年會上也盛贊視頻號“不負眾望”，并稱“今年要全力發展視頻號直播電商，電商和廣告是相輔相成的”。

和淘寶、抖音、快手等在直播電商領域表現突出的選手相比，視頻號目前缺乏能夠“出圈”的頭部直播達人。但交個朋友方面向《每日經濟新聞》記者表示，這次直播也是應視頻號團隊邀請。不難看出，視頻號大概率也想學京東那樣，讓其他平臺的頭部主播來為自己引流“開路”。

對此，互聯網分析師張書樂在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，作為和抖音、淘寶等同樣擁有龐大用戶群的平臺，視頻號邀約頭部主播，一來是看到頭部主播跨平臺分發的需求，二來也是希望通過此舉來彌補和其他平臺在內容上的差距，只有這樣，視頻號后續才能在基礎內容相近的前提下，去發展和孵化專屬自己平臺的特色主播，形成差異化。

“目前視頻號從微信公眾號上平移來的達人和信息傳播屬性都在泛娛樂化的直播帶貨上存在場景代入難題，”他認為視頻號目前還處于直播生態建設的“試錯階段”，“沒有出圈的達人出現，視頻號需要逐步克服和找到自己平臺差異化的直播帶貨定位”。

莊帥也表示，如果要將直播電商業務發展起來，視頻號需要更多有著豐富直播帶貨經驗的專業MCN機構及其主播加入進來，形成更加完整完善的直播電商體系。

他指出，視頻號本身在電商領域還有很多需要提高的地方，例如用戶的評價體系、明確的平臺規則和扶持政策等，但畢竟視頻號擁有微信高達13億月活用戶的社交生態這一核心優勢，其在直播電商業務上還是很有發展前景的。

交個朋友視頻號的直播預告顯示，從4月26日至29日每天均有一場直播安排，其中29日還是和明星關凌的合作專場。這條探索之路最終會走向何處，相信視頻號和交個朋友都在期待一個答案。