每經記者｜甄素靜    每經編輯｜魏文藝    

“平時工作日現場來訪客戶一般是10組左右，新政出臺后第一天就來了近30組客戶。成交量也明顯提升，來訪客戶里面有一部分是新看房的客戶。”深圳潤宏城項目負責人郝慶賀在接受《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者或記者）采訪時表示。

在5月17日央行出臺系列房地產金融政策（以下簡稱5·17新政）后，深圳于5月28日跟進發布樓市新政，首套房和二套房最低首付比例最低分別調整到20%和30%，同時下調房貸利率下限。雖然政策調整幅度并不算大，但也為樓市帶來了顯著的成交增量。

據深圳中原地產數據，深圳5月28日新政出臺一周（5月28日至6月4日），新房成交套數較上周增長52%。深圳貝殼研究院監測顯示，新政出臺后13天（5月29日至6月10日），二手房日均簽約量較5月1日至28日的日均簽約量增長36%。

每經記者在采訪中了解到，購房者在購房決策過程中的糾結情緒依舊存在，他們對于樓市后續可能出臺的寬松政策仍抱有期待。多位業內人士分析指出，盡管當前政策已經帶來了一定的市場回暖，但深圳樓市政策仍有進一步寬松的空間，如降低存量房利率、進一步降低首付比例等潛在措施，都是市場關注的焦點。

新房二手房成交量“雙增”

5月29日，深圳一家本地房企人士在接受每經記者采訪時表示，疊加5月8日調整部分限購區域的社保政策，深圳樓市政策已退回到2010年的寬松程度。不過，他們公司旗下的項目目前還沒有特別明顯的市場反應，需要等到周末客戶才有時間看房。

“但本次新政對市場還是有明顯利好的，一方面降首付、降利率可以擴大客群基數，讓更多人有資格、有實力買房，加上多數項目讓利促銷，購房需求有了釋放的機會；另一方面，新政強化了市場信心，一線案場反饋客戶心態開始變化，銷售員可以有更多口徑邀訪客戶，增加來訪。”

深圳某樓盤銷售現場 圖片來源：每日經濟新聞資料圖

上述房企人士給記者算了一筆賬，以總價400萬元的房源為例，如果客戶選擇首付20%，可省下40萬元，這部分現金可用于還月供或交房后裝修，每月還款額只增加了1240元，對于大部分購房家庭而言是可以接受的。

5月28日，記者實地走訪某上市房企在深圳的熱銷項目時，置業顧問龐經理指著僅剩兩三桌空座的售樓處說：“你自己看啦，今天賣得還挺好的，人也挺多。今天簽約了3套，下午還有人要簽約。”

不過龐經理也指出項目面臨的銷售困境：重度依賴中介渠道。“今天成交的3套房源都是由中介帶來的客戶，目前我們給中介的傭金實行跳點制度，一個月內中介成交5套以下房子每套傭金為3%，成交6套及以上傭金就提高至3.5%，成交9套及以上后傭金再次提升至4%。現在中介都跳點了，傭金已經達到更高檔次的提成標準。”

郝慶賀在接受每經記者采訪時表示，深圳5月28日新政出臺后，項目現場來訪熱度明顯比前兩天有所提升。“平時工作日現場來訪客戶一般是10組左右，新政出臺后第一天就來了近30組客戶。成交量也明顯提升，來訪客戶里面有一部分是新看房的客戶。”

深圳中海方面在接受每經記者采訪時表示，自5•17新政出臺后，深圳案場人氣逐步回升。5月28日深圳新政落地后，案場整體來訪和成交量較平時工作日提升了約30%到50%，客戶看房的積極性提高。“5月29日成交量較平時也有提升，但主要以前期積累的老客戶為主，他們是在新政落地后陸續前來簽約的。新政后的效果還需再觀察兩三周，需要看新增成交客戶量的變化。”

5月29日-6月12日深圳新房和二手房成交情況 來源：深圳市住建局官網

深圳中原地產統計顯示，5月28日深圳新政出臺后24小時，中原找房App咨詢量環比上漲3.4倍；新政后兩天（5月29日至30日），新房成交量較上周同期上漲16%，二手成交量上漲53%；新政出臺一周（5月28日至6月4日），新房成交套數較上周增長52%。

另據深圳貝殼研究院監測，深圳5月6日新政出臺后21天的二手房簽約量，較政策前21天增長31%；深圳5月28日新政出臺后13天（5月29日至6月10日），二手房日均簽約量較5月1日至28日的日均簽約量增長36%。

深圳樓市政策仍有調整空間

不過，記者在采訪中發現，在當前寬松政策的不斷刺激下，無論是新房還是二手房的購房者在決策時仍然十分糾結。

記者實地走訪深圳市光明區某樓盤售樓處時，雖然已臨近傍晚下班時間，現場仍有兩桌購房者在咨詢交流。突然，只見一位身著正裝的工作人員激動地大聲說道：“你要的折扣也給到了，你要的樓層和朝向也選了，怎么到最后交錢的時候，輸個密碼磨磨唧唧了三四十分鐘。”只見購房者悻悻地笑著，尷尬地有些不知所措。

部分購房者之所糾結，或對樓市后續政策放松仍存有期待。多位業內人士在接受每經記者采訪時表示，深圳的房地產政策尚未觸底，仍有一定的調整空間。

深圳中海相關工作人員在接受每經記者采訪時表示，深圳5月28日新政有效降低客戶購房門檻，尤其是降低房貸利率下限能夠減輕客戶后期還款壓力，帶動前期因首付和月供問題而等待的客戶置業。“客戶對于政策反應是積極的，但深圳政策仍未到底，仍存一定期待空間，如降低存量房利率、進一步降低首付款比例至15%、利率下調等。”

據某上市房企工作人員介紹，從近期與同行的聊天反饋來看，大家對于政策的敏感度已經降低，感覺政策也是在探底，很多人有不同的理由不購房，如不愿考慮背負高額房貸等。

在此深圳次首付和利率雙降政策后，記者通過部分房產中介的朋友圈等平臺發現，不少項目紛紛發布“即將取消折扣”的宣傳海報。其中，盛境御府、潤宏城、靜安府、時光境、珈譽府等項目宣布將于6月1日起收回折扣，并發出了優惠收回的倒計時海報。

龐經理也向記者介紹，他們早先在售的A、B座房源房價最低折扣是八五折，但近期加推的C座房源只能給到備案價的八七折。不過記者在現場看到，相對早先在售的A、B座房源，此次加推C座樓棟在整個小區內位置更好。

對于此次深圳新政實施后是否會推出新項目，或采取特殊折扣、取消折扣等價格策略來吸引更多購房者的問題，華潤置地深圳公司方面回應每經記者稱：“公司折扣體系是透明的，我們更希望的是在這個時候，客戶購房門檻降低了，能選購到的是品質好房。”

對于多個項目宣布收回優惠折扣這一市場現象，深圳多位房企工作人士向每經記者表示，這屬于項目案場的營銷手段，實際情況或還有待觀察。

記者注意到，此次深圳新政落地后，有早先的購房者也通過政府平臺提出訴求，希望能夠降低存量房貸商業貸款利率。有購房者向記者表示，目前深圳首套房的房貸利率已降至3.5%，而其早先購房時的商業貸款利率仍為4.5%，這1%的利率差額對其來說也是一筆不小的費用。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖