每經記者｜張梓桐    每經實習編輯｜余婷婷    

一家主營游戲代理的公司轉型做“自研”，需要多久的時間可以達到年收入150億元？點點互動給出的答案是3年。

在騰訊、網易雙雄并立格局下，作為世紀華通旗下游戲業務全資子公司，點點互動2024年在游戲出海市場上異軍突起。

移動應用數據分析機構Sensor Tower最新數據顯示，點點互動旗下王牌產品《Whiteout Survival》（無盡冬日）今年4月再度蟬聯國產手游出海收入榜冠軍，而4X（探索eXplore、擴張eXpand、開發eXploit、征服eXterminate的總稱）策略手游《Kingshot》延續3月增長態勢，4月收入再次激增209%，僅在上市第3個月就達到1900萬美元的月收入，躍居增長榜亞軍。

世紀華通2024年年報顯示，點點互動2024年收入約為150億元，同比增長155%，占整個集團收入近70%，利潤實現數倍增長，成為公司業績的中流砥柱。

“點點互動蟄伏三年，從發行代理轉型自研，承受了三年的較大虧損和壓力之后，如今已經進入了‘爆發期’。”近日，世紀華通副總裁、董事會秘書黃怡接受了《每日經濟新聞》記者專訪，深度拆解了一家游戲公司拒絕“賭博式投入”的出海樣本。 

《Whiteout Survival》核心競爭力：休閑游戲的外殼+SLG核心玩法深度融合

“點點互動的業績爆發可以說是意料之外，但也在情理之中。”談及去年全年以及今年一季度世紀華通交出的業績遠超預期，黃怡表示，這主要得益于旗下子公司點點互動的爆發式增長。

點點互動的成功并非偶然。一般一款產品會經歷初步推出到成長、爆發再到成熟和衰退的完整周期，據黃怡透露，點點互動旗下多款產品目前正處于爆發階段。

圖片來源：企業供圖

“全球首款冰雪題材SLG（策略類游戲）手游《Whiteout Survival》今年已經是第三年了，但它的收入還在不停地創新高。國內版《無盡冬日》今年是第二年，流水也在不斷創新高，而且遠遠打破了歷史的紀錄。”黃怡說，“這就說明點點互動對產品持續的運營，以及在買量的維護上非常有能力而且專注”。

為市場關注的是，《Whiteout Survival》自2023年2月上線海外后成為爆款，2024年2月更是助力點點互動登上中國游戲廠商出海收入排行榜榜首。其國內版本《無盡冬日》自2024年國內上線以來連續4個月霸榜微信小游戲“暢銷榜”。

在黃怡看來，《Whiteout Survival》的產品核心競爭力在于休閑游戲的外殼與SLG的核心玩法深度融合，這使得其用戶圈層進一步突破固有的男性群體，還吸引了較大比例的女性用戶。游戲性別中性化的趨勢，進一步增強了游戲的生命力和盈利能力。

當被問及出海是否有方法論時，黃怡表示，點點互動出海的成功是“天時、地利、人和”的結果。

“過去一兩年，SLG游戲有一個很大的空窗期，沒有什么好產品。”黃怡認為，“點點互動以前是專注海外發行和代理的，最擅長的也是SLG品類。在發行《Whiteout Survival》這款產品過程中，抓住出海游戲買量市場的發展趨勢，更加精準高效地實現了產品的發行和后續運營”。

此外，點點互動自身的堅持和專注也是其成功的重要因素。黃怡介紹，點點互動在面臨以前代理的大游戲到期巨大的生存壓力下，堅決轉型做自研游戲，熬過了痛苦三年轉型期，也承擔了較大虧損的壓力，但一直堅持了下來，而且非常專注。同時，不可忽略的是，在點點互動痛苦的轉型期，集團一直不離不棄。

“點點互動過去經營能力和資源的積累、集團的支持，以及他們自身的專注和堅持，我們知道一定會成功，只是不知道具體哪一款產品，走出來只是時間問題。”黃怡說。

對于未來，世紀華通有著清晰的規劃。在游戲業務方面，公司希望點點互動的大產品生命周期能夠順利進入成長、爆發、成熟期，擁有8到10年的長生命周期。

“同時，我們也希望明后年開始有幾款專注細分品類的中型游戲，同時不斷地有新游產品儲備，這樣公司的業務結構就會更健康。”黃怡說。未來，點點互動希望的產品結構是“一強多專”，在保持爆款產品高收入水平的同時能在一些細分品類開發出多款中等規模的產品，加強新品儲備，建立良好的產品梯隊。

除了點點互動的突出表現，黃怡提到，盛趣游戲今年同比也出現了增長，預計二季度還會繼續增長。

“盛趣推出的‘龍之谷世界’是對老產品、老App、老用戶的‘喚醒’策略，而盛趣傳承盛大游戲還有很多可以發掘的‘金礦’，這些‘老樹發新芽’會給盛趣今年帶來比較好的收入和利潤增量。”黃怡解釋道。

“前幾年盛趣游戲開發策略是以大制作新產品為主，公司研發費用也投入巨大，但最后的業績表現并未達到管理層和投資者的預期。后來董事長及時調整了盛趣的發展戰略，并且新聘了盛趣CEO，將盛趣從單純的大制作新品研發轉向老IP喚醒和傳奇整合兩大業務方向，像《龍之谷世界》的喚醒就非常成功。”黃怡舉例說。

“后面我們還有很多經典IP可以這樣做，成本很低，而且效果也不錯。”在黃怡看來，這種策略與點點互動的發展模式有些相似，都是不要賭博式的投入，而專注于找成功率高的方式。

游戲是現在，AI是未來

出海之外，世紀華通正在推進AI（人工智能）數據中心業務，為未來的AI大爆發做準備。

黃怡表示，雖然目前AI與游戲結合的具體產品還沒有大規模出現，但公司非常重視AI的發展。“我們認為AI對整個游戲行業來說非常重要，而且未來肯定會有很大的發展。”黃怡說。

公司管理層在5月13日回應投資者網上提問時表示，數據中心項目仍在投資建設中，目前上海松江項目共分為南北區，其中北區已建成落地。深圳項目共分為三棟運營數據中心，其中第一棟已建成，第二棟土建封頂。公司暫未對最終算力規模進行上限限制。

為了推動AI與游戲的結合，世紀華通做了AI游戲大賽。“在AI的研發上我們沒有積累，雖然建立了AI團隊，但覺得還需要加強。”黃怡說，“創新要從底層或者小公司出來。所以我們在全國廣招參加AI大賽的團隊，他們做好了我們就給資源、買量，甚至收購他們，還給他們提供算力”。

此外，世紀華通還在云數據業務上進行了大量投入。黃怡介紹，公司在2021年的時候就開始布局數據中心業務，構建公司發展第二曲線。目前，世紀華通的數據中心業務還處于投入期，但已經取得了一些成果。“去年公司位于上海的數據中心項目上架率大幅提升，同時上海項目已經實現了盈利，未來增長趨勢確定。”黃怡說，“我們的IDC（數據中心）項目基本都是行業最高標準，同時公司能提供AI＋IDC算力全流程服務，這在目前IDC行業是較為稀缺的”。

不過，黃怡也表示，云數據業務是一個規模化、重資本的生意，前期投入較大，考驗長線運營能力，所以短時間還不能為公司創造較大比例的收入利潤貢獻。

“云數據業務（包括IDC業務）現在肯定還在投入期，因為公司目前游戲業務收入利潤處于爆發期，所以云數據業務目前對于整體業績貢獻較小。但是我們內部十分重視，將它視為很有戰略業務。如果說游戲業務是我們的現在，那么包括IDC在內的AI業務就是我們的未來。目前，我們主要的數據中心基礎成本投入也已基本完成，后期主要就是針對客戶訂單做投入。”黃怡說。

最后，在合規方面，黃怡坦言，經歷了調查、處罰、ST一系列事件后，公司歷史上從未如此重視合規經營。“之前的一些處罰都是歷史問題，現在都已經解決了。”黃怡說，“未來，我們會繼續加強合規管理，確保公司的各項業務都在合規的框架內進行”。