每經記者｜張祎    每經編輯｜黃博文    

11月7日，由每日經濟新聞主辦的“2025金融發展年會”在北京召開。本屆年會匯聚了來自銀行、保險、信托等領域的眾多金融大咖，通過主題演講、圓桌對話等形式，共同探尋金融業高質量發展新路徑。

在圓桌對話環節，四川銀行公司金融部副總經理何曉蕾分享了該行成立五年來的發展實踐與思考。據了解，四川銀行成立于2020年11月7日，作為四川省首家省級法人城商行，目前資產規模已突破5000億元，并連續獲得“雙AAA”主體信用評級。

在低利率成為新常態以及競爭加劇的行業背景下，何曉蕾認為，中小銀行只有通過精準的產業金融布局、以客戶為中心提供綜合化金融服務，才能真正扎根地方經濟，深度服務實體經濟，走出一條可持續的差異化發展道路。

四川銀行公司金融部副總經理何曉蕾 圖片來源：主辦方

以差異化服務破局“雙重壓力”

“回看過去五年，中小銀行面臨著低利率環境帶來的多重挑戰與激烈競爭?！焙螘岳俦硎?。

她介紹，在競爭壓力下，大型銀行紛紛推進業務下沉，將服務延伸至腰部及以下中小微客戶群體。同時，各類多元化金融機構也在通過提供差異化金融產品，不斷擠壓中小銀行的業務空間。

盡管面臨“雙重壓力”，四川銀行依然實現了資產規模的快速增長。財報數據顯示，截至今年9月末，其集團口徑下的資產總額超5000億元，已是成立之初的3倍有余。

更值得關注的是四川銀行在服務實體經濟方面的成績。數據顯示，該行科技型企業貸款、制造業貸款、綠色金融等方面增速亮眼，超全省平均水平。

談及增長動能，何曉蕾表示，這主要得益于四川銀行找準了幾個關鍵發展方向：

一是堅定的市場定位。堅持立足本地市場、服務區域客群，依托對區域的深度認知和長期建立的穩固關系，發揮地緣優勢，精準服務好自身的差異化客群。

二是綜合化的金融服務。從單純依賴存貸利差向以客戶為中心的多元化綜合金融服務轉型，通過提供更全面的金融解決方案，持續提升客戶綜合價值貢獻。

三是對市場需求的及時響應。充分發揮中小銀行體制機制和決策流程優勢，通過快速研究國家和省級政策導向，結合區域發展規劃和產業特點，制定相應的業務策略。

“立足本地，我們緊密圍繞四川省的重點產業布局展開工作。”她介紹，在推進本地化服務的過程中，該行打造了覆蓋多領域的特色信貸產品體系。

比如，圍繞制造業、戰略性新興產業等重點領域，推出“川銀智造貸”“川銀科創貸”等專項產品，成功入圍全省首批“技改貸”“設備更新貸”合作銀行，還有支持綠色充電基礎設施建設的“川銀綠充貸”；針對四川特色的文旅文創行業，通過構建“支付—信貸—權益”一體化鏈條，正在探索一條金融賦能文旅產業的新路徑，通過精準的產品服務走出一條獨特的差異化發展道路。

將數字化轉型作為突破口

談及未來發展，四川銀行非常重視數字化轉型的戰略意義。

據悉，2023年，四川銀行將服務本地產業園區確定為重要的戰略突破方向，啟動了“一園一區一團隊”專項計劃，為每個重點產業園區配置專屬服務團隊，構建了覆蓋園區運營主體、入駐企業以及企業高管的全產業鏈金融服務體系。截至2025年9月末，四川銀行為全省100個產業園區提供金融服務，為園區的各類企業集團提供主動授信超2000億元。

自2024年起，四川銀行探索通過數字化轉型賦能綜合金融服務，并率先選擇產業園區客群作為突破點，通過整合內外部數據與構建模型，精準篩選出科技型企業、制造業企業等目標客戶清單，并由專屬服務團隊開展實地營銷服務。

通過線上數字化精準營銷與線下服務團隊相結合，四川銀行構建了高效聯動的服務模式，而這種模式使得服務更精準，增強了業務轉化的整體效能。

隨著金融生態融合進程加快，四川銀行也在圍繞數字化轉型，拓展外部合作伙伴。目前，該行正與金融科技類公司、省內大數據中心等機構合作，共同開展數據建模與數字化能力建設。

封面圖片來源：主辦方