每經記者｜熊嘉楠    每經編輯｜彭水萍    

11月28日，在貴州茅臺2025年第一次臨時股東大會上，茅臺集團黨委書記、董事長陳華首次公開對話上市公司股東代表，完成其履職一個月以來的關鍵亮相。

從內部摸底到對外發聲，陳華的首月履職路線圖清晰而高效。記者注意到，他先后走訪茅臺酒銷售公司、醬香酒公司與保健酒業，參與貴州茅臺生物科技研發公司揭牌；對外則現身中國消費名品全國行（貴州站）等。陳華的工作軌跡清晰勾勒出“企業根基、產業生態、社會責任”三條主線。 

陳華掌舵茅臺，正值白酒行業步入結構性調整的深水區。如何引領這家行業巨頭穿越周期、在變局中穩健前行，成為擺在他面前的核心命題。在本次股東大會現場，陳華與股東們展開坦誠對話，暢談“要選擇成為一個什么樣的茅臺”。

陳華眼中的股東：最理性、最盡責 

11月28日14時28分，陳華與茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率管理層步入貴州茅臺股東大會現場，在股東席陣陣掌聲中落座。

記者從現場獲悉，在股東大會前一日舉辦的交流晚宴上，陳華已與部分股東進行了一場小范圍溝通。一位股東在談及對新任董事長的初步印象時直言：“給人感覺挺踏實。”

本次股東大會的開場流程較以往明顯“提速”。記者注意到，會議啟動約十分鐘后即完成全部議案的宣讀，并迅速進入投票表決環節。 

在議案審議環節結束后，陳華以一場不到30分鐘的致辭，完成了其接任董事長后與股東的首次正式公開對話。

“很榮幸能在今天這個場合，和各位股東們見面交流。”陳華開場稱，雖然此前在貴州國有企業和省直部門任職，但作為土生土長的貴州人，自己對茅臺并不陌生；也為能加入茅臺大家庭而感到榮幸。陳華在發言中表示，茅臺自上市以來能逐步成長為中國資本市場的價值標桿，“最要感謝的就是茅臺的股東們”。

 在陳華看來，茅臺的股東是最理性的。“茅臺上市以來也經歷過發展低谷，但正是有廣大股東的長期看好，堅定持有茅臺股票，甚至有的股東自茅臺上市購買以后就沒有出手過，正是這份信任與支持，才讓茅臺能夠成為資本市場的價值標桿，資本市場的認可傳遞到商品市場，讓消費者更加堅信茅臺不僅是一瓶好酒，更是一個值得信賴的長期品牌。”

同時，茅臺股東是最盡責的。“茅臺的每一次股東大會，很多股東都不遠千里前來參加，無論規模還是熱度都是行業第一。同時我們長期收到股東們來自五湖四海的電話、郵件和信息，對于茅臺發展提出了很多寶貴建議，這些都體現了各位股東對茅臺發展的關切，包含了希望茅臺越來越好的期許。”

陳華眼中的挑戰：茅臺何以堅信“機遇大于挑戰”？

當前，白酒行業仍處于深度調整期，酒企普遍面臨渠道庫存高企、產品價格倒掛、指標增速放緩等現實壓力，行業已全面進入“存量競爭”時代。

 “問題和挑戰客觀存在，包括茅臺在內的所有酒企都無法置身事外。”陳華坦言，這些問題并非“洪水猛獸”。“危”與“機”往往相伴相生，企業在冷靜應對挑戰的同時，更需理性把握結構性的機遇。

在陳華看來，茅臺所面臨的機遇始終大于挑戰，對未來的發展依然信心堅定。他認為，當前高端白酒的市場空間依然廣闊，產業底蘊深厚，加之茅臺自身具備的強韌性，構成了企業持續發展的堅實底座。 

陳華進一步指出，白酒作為與經濟發展和社會民生緊密關聯的產業，必將伴隨國家經濟浪潮迎來新的成長空間。從市場格局來看，醬香型白酒以及茅臺在整個白酒銷量中的占比，仍具備廣闊的提升潛力。因此，盡管白酒消費總量出現結構性收縮，但如茅臺酒這樣的高品質產品，仍擁有堅實的市場基礎與擴容空間。 

回顧茅臺70多年的發展歷程，經歷過多次行業周期調整，每一輪都伴隨著不確定性與風險。然而，茅臺始終能夠把握時代脈搏，主動適應市場變化，通過創新升級與戰略轉型，成功跨越周期，并實現更高質量的發展。

雖然本輪行業調整對茅臺構成了顯著挑戰，但在整體承壓的行業環境中，茅臺依托堅實的品牌支撐與更具韌性的渠道體系，保持了相對穩健的發展態勢。陳華認為，相較于以往任何一輪周期，如今的茅臺更具底氣，能夠更好地應對新挑戰、把握新機遇、實現新發展。

陳華眼中的茅臺：不唯指標論，不犧牲長遠換短期

經過一個月的深入調研，陳華對行業趨勢、公司內外環境已形成清晰認知與判斷。

信心固然重要，但僅有信心遠不足以回應市場期待。投資者更關心的是茅臺將如何應對當前挑戰、實現高質量發展，真正從“信心”走向“放心”，邁向更穩健的未來。

 “這段時間，團隊討論最多的是實事求是和高質量發展。”關于茅臺未來的路徑，陳華從五個維度展開闡述：對消費者，堅守提供卓越產品與服務、提升高品質生活體驗的初心；對員工，致力于打造成長沃土與安居家園；對投資者，不斷創造可持續價值；對合作伙伴，推動產業鏈共贏共成長；對社會，踐行民族品牌的責任擔當，走穩定、良性、可持續的發展道路。

這五個維度，覆蓋價值創造、經營與實現的全過程，彼此銜接、互為支撐。 

那么，茅臺要選擇成為一個什么樣的茅臺？陳華給出了自己的思考，也提出了五個重點。

 首先是始終鑄牢質量根基不動搖，堅守傳統工藝，健全全產業鏈質量管理。貴州茅臺將始終堅持“四個服從”——產量服從質量、成本服從質量、效益服從質量、速度服從質量，科學統籌短期目標與長期發展。“不唯指標論，不以犧牲長遠換取短期利益，不違背市場規律強壓任務，不損害投資者、渠道商和消費者的權益。”

其次，全力推進營銷市場轉型，以市場需求為導向，以消費者為中心，推動渠道融合與數字化轉型。茅臺將堅持“以市場需求為導向，以消費者為中心”，聚焦消費變化趨勢，創新產品設計，圍繞“賣酒向賣生活方式轉變”拓展消費場景，積極探索融合發展新模式、新業態。

同時，讓消費者能夠方便、快捷、保真地購買到茅臺酒，積極推動營銷數字化轉型，“線上”和“線下”渠道融合發展，真正實現供需適配，從根本上解決“購酒難”的問題。 

此外，茅臺將不斷做優文化價值賦能，推動文化創造性轉化和創新性發展，堅持“文化出海”拓展國際化傳播；全面推進企業轉型升級，加速數字化、綠色化轉型發展；持續深入踐行ESG理念，守護釀造生態，努力打造“美麗茅臺”示范樣本，履行社會責任，實現企業發展與社會繁榮共生，提高公司治理水平，不斷提升市值管理能力，堅持穩定的現金分紅政策，更好地回饋股東們的信賴和支持。 

面對股東，陳華承諾，面向未來，茅臺將始終牢記自身使命，順應時代趨勢與發展規律，以戰略定力應對不確定性，持續打造一個“讓消費者滿意、員工自豪、股東信任、伙伴共贏、社會認可”的優秀上市企業。

封面圖片來源：貴州茅臺供圖