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2013年的“白酒銷售旺季”和往年不同,因為隨之而來的是一份和旺季不相稱的終端銷售下滑數據。1919董事長楊陵江發布了一條微博,將目前白酒企業混亂的銷售渠道公之于眾,矛頭直指團購渠道。伴隨而來的另一條新聞則是,一度霸氣十足的茅臺、五糧液在宣布處罰違法“限價令”的經銷商數日之后,即宣布取消處罰決定。這樣的戲劇局面的背后,銷售體制到底是怎樣的格局?當年讓茅臺與別的名酒企業相互對決時大獲全勝的制度利器——“團購制度”到底是這混亂結局怎樣的一個始作俑者?請看每經網為您深度解讀。
2002年左右,五糧液達到高峰時期。其通過在白酒界首創OEM貼牌擴張、買斷經營的方式,收獲豐厚的利潤 。(OEM 是英文Original equipment manufacturer的縮寫。原意為原始設備制造商,也可稱為定牌生產合作及來料協作生產,用來加工等。那么在國內俗稱為“貼牌”。 五糧液的OEM與通常所說的OEM有所不同,它不是輸出品牌,讓別人為自己加工生產;相反,是利用自己過剩的產能與強大的品牌號召力,為中小品牌加工生產相關產品。)
2004年——2005年間,國窖1573和水井坊強勢切入市場,將茅臺、五糧液、劍南春“三強”格局變為“五虎爭霸”。走入高端消費市場。水井坊以超高檔白酒的驚天定位突破五糧液。國窖1573價格直追水井坊,2005年在高端白酒市場脫穎而出,成為最大的“黑馬”。
2006年五糧液集團在西安糖酒會上推出“龍騰四海”、“五糧之花”、“龍鳳呈祥”三款超高檔白酒,價格最低5000多元,最高6萬多元。反擊水井坊、國窖1573。
2005年-2006年間,茅臺通過團購渠道大獲成功。茅臺成為酒業團購模式的先行者。
2007年五糧液掉頭跟進茅臺團購渠道。2008年五糧液成立VIP團購部。
2009年茅臺、五糧液發展 “團購渠道”成功后,眾多白酒紛紛效仿。
2011年——2012年上半年,發展團購渠道似乎成為了白酒企業的銷售渠道標配。
2012年伊始,“限制三公消費”措施開始限制高端白酒的零售渠道,而團購則成為這些白酒企業拓展銷售渠道的主要選擇。

導語: 隨著市場經濟的不斷深入,中國白酒業在幾十年的品牌建設、營銷創新以及產品結構的不斷延伸,以及政治因素切入的主宰之后,白酒行業的固有格局貌似固若金湯。然而,近年來,在白酒行業巨大的利益驅動下,各路資本正憑借著各自的強大力量,殺入白酒領域。

這些資本中,要么是已經完成了原始積累的強勢白酒企業、要么是在其他領域的標桿企業、要么是資……【查看專題】

導語:隨著新年的鐘聲即將敲響之際,讓我們看看在即將結束的2012年當中,中國酒業發展過程當中,本專題整理了對于資本市場影響最明顯的10余個事件,這些事件背后,究竟揭示出了白酒行業哪些“原罪”?【查看專題】

每經網特別出品策劃:涂勁軍 徐雅玲編輯、設計:黎麗娜技術:劉煜時間:2013年1月18日

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