每經記者 盧曦 發自上海

12月29日，綠城中國（03900，HK）發布公告稱，已與九龍倉訂立框架協議，將按50：50擁有權比例共同開發杭州蕭山一幅地塊，將合資成立項目公司。

雙方均強調，合資公司僅針對項目，并不是按照上海融綠模式成立的平臺公司。

《每日經濟新聞》記者了解到，這是九龍倉2014年首次拿地。從2012年投資綠城后，九龍倉一直扮演著低調的財務投資者角色，其在長三角地區的投資，也常常借助綠城的資源。

對此有分析人士稱，一線城市地價貴，在二三線城市九龍倉多次聯手綠城，是一個降低風險的選擇。

4.8億聯合拿地

12月29日，綠城和九龍倉以總價約4.8億元聯合投得杭州蕭山區北干街道城北村一宗居住用地。綠城中國公告指出，雙方將各自擁有項目公司50%股權。綠城負責項目公司管理事宜，九龍倉負責財務及會計管理事務，有關項目公司的重大企業行動須經雙方一致批準。

綠城與九龍倉預期，取得主要許可證前，土地代價、相關土地稅項及初步開發成本將由項目公司向綠城附屬公司及九龍倉附屬公司撥資繳付，綠城附屬公司及九龍倉附屬公司各自須以項目公司為受益人抵押各自所持項目公司股權。

此次綠城與九龍倉聯合拿地，恰在綠城與融創“分手”后，不由得引發業界聯想。綠城是要和九龍倉聯手，重建一個類似于上海融綠的合資公司？

對此，綠城方面向《每日經濟新聞》記者否認了這一猜測，相關負責人表示，這只是綠城與九龍倉之間合作的“常規動作”，每次開始一個新的項目，都要專門成立一個項目公司。綠城與九龍倉的合資公司不會擴大到其他項目，完全不同于上海融綠那種涉及多個項目的“平臺公司”模式。宋衛平的秘書也向記者表達了同樣的意思。

九龍倉方面也強調，合資公司僅針對蕭山這一個項目。九龍倉同時證實，這是公司今年首次拿地。

據介紹，2013年綠城與九龍倉聯手開發“錢塘明月”項目，合作模式是九龍倉先拿地，再由綠城收購項目公司股權參與進去。在產品銷售等所有工作完成后，項目公司會被注銷。

依靠綠城拓市場

從2012年投資綠城開始，九龍倉一直扮演著“財務投資者”的角色。除了投資綠城外，九龍倉集團主席吳光正還投資入股了龍湖地產。九龍倉在內地的發展過程中，合作伙伴的作用不容忽視。

衛民不動產蔡為民認為，九龍倉希望獲得綠城品牌為自己的項目加分，同時作為港資企業，希望借助綠城在內地市場的人脈，因而九龍倉高度重視與綠城的關系。

九龍倉2014年初制定的目標是全年銷售230億港元，但8月份公司高管表示達標有難度。進入年末，九龍倉在常州等長三角地區的樓盤大幅打折，加快去化速度。

對于九龍倉2014年僅僅合綠城拿下一幅地塊，蔡為民認為，一線城市地價太貴，“地王”絕大部分出現在上海和北京，對于高地價九龍倉自然不會輕易出手。在二三線城市，九龍倉多次聯手綠城，是一個降低風險的選擇。