每經編輯｜每經記者 袁東 賈麗娟    

◎每經記者 袁東 賈麗娟

“目前，公司在香港的業務占所有業務的80%，內地只占20%。我們希望三年后，內地業務能快速增長，貢獻70%收入?！笨到H醫療（03886,HK）行政總裁許家驊語氣堅定地對《每日經濟新聞》記者表示。

據了解，許家驊對于進軍內地如此有信心，源自中國人壽保險（集團）公司（以下簡稱中國人壽集團）的入主。而接下來，康健國際醫療期望通過一系列動作，完成對內地醫療市場的快速覆蓋。

成中國人壽集團醫療平臺

2015年初，康建國際醫療宣布，將向中國人壽集團發行17.85億股股份，涉及17.5億港元。通過此次股票發行，中國人壽集團將擁有康健國際醫療24.59%股權（按股份擴大后的股份總數計算），成為康健國際醫療最大股東。

據了解，當中國人壽集團成為康健國際醫療的最大股東后，中國人壽集團將向康建國際醫療的董事會派出4名董事，其中一名為董事會副主席。此外還會任命一名高層管理人員，主管內地業務的開展。

許家驊表示，以前中國人壽集團的業務主要有三大塊:壽險、基金和投資。此后，其還將大力發展第四塊業務——大健康產業。而入主康健國際醫療，就是為開展大健康產業打造重要平臺。

進入大健康產業，首先要做的就是收購醫院。據許家驊介紹，在這個方面，中國人壽集團會和康健國際醫療進行配合。前者將主要收購一些三甲醫院，康建國際醫療則是收購周邊規模較小的公立或私立醫院?！拔覀冎攸c關注的是200張病床左右的小型醫院。”

中國人壽集團還會給康健帶來一塊不小的蛋糕——體檢業務?？到▏H醫療已在香港從事體驗業務多年，但目前還未在內地市場發展連鎖體檢業務。“有了中國人壽（集團）這個平臺，對我們幫助絕對會很大?！痹S家驊向《每日經濟新聞》記者介紹稱，中國人壽集團擁有數量巨大的客戶，而人壽保險幾乎都需要體檢，但中國人壽集團沒有自己的體檢平臺，現在僅在深圳一地，每年就要流失幾百萬甚至上千萬元相關體檢業務，市場潛力巨大?！斑@樣的流失很可惜，所以我們要在內地發展體檢業務，這對中國人壽（集團）來說也非常有益?！?/p>

此外，康健國際醫療在牙科診所方面經驗豐富，按照中國人壽集團的希望，未來將先在內地的北上廣等一線城市鋪開康健國際醫療的牙科診所。

除了上述幾項業務外，康健國際醫療對內地公立醫院改制所產生的商機也很重視。許家驊就表示，在這方面，公司可以作為平臺，來幫助這些醫院進行管理。

欲在內地建社區醫院

許家驊在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，還就康建國際醫療如何與保險公司一起進行“醫療管理”作了介紹。

據許家驊介紹，“醫療管理”就是把病人、醫院、醫生和保險公司整合到一起的一個系統。商業保險公司面臨一個矛盾，一方面要提供一個令客戶相對滿意的醫療服務，另一方面卻要把客戶的醫療報銷控制在特定范圍內，否則會虧本。如何解決這個問題，就需要醫療管理公司出手，醫療管理公司要判斷醫生或醫院所提供的醫療服務是否合理，是否被濫用等，也就是說，客戶看病或者做檢查前，先要向醫療管理公司申報，醫療管理公司按照專業來判斷合理性。

此外，醫療管理公司也可以追蹤病人和醫生的數據，可以發現醫生是否有亂開藥和過度醫療的行為，而病人的情況也可清晰掌握。事實上，香港在這方面已比較成熟。

“內地幾乎是沒有的。”許家驊表示，在內地，醫保就是最大的醫療管理服務，但管理方法不同，是一種宏觀、數字管理。比如說醫藥報銷有一定額度，如果每月額度用盡就不能再用等。

這也正是康建國際醫療看好這塊業務的原因，不過許家驊也坦言，要探討到這個范疇，估計要一兩年后?！斑@還是要基于醫院醫療改革。在香港很多診所，我們要開展醫療保險醫療管理很容易，但是在內地不同?！?/p>

但是基礎工作是必須做的，那就是大力建設社區醫院，全方面覆蓋醫療客戶?！爸劣趨^域，當然會跟隨中國人壽集團的步伐，在一線城市先行布局?！痹S家驊表示，康建國際醫療將提供更好、更貼心及專業的服務來吸引中等收入人群——也是公司的目標客戶?！斑@類客戶起碼有5億~6億人?！?/p>

此外，許家驊針對康建國際醫療未來如何推廣內地到香港醫療旅游等，向《每日經濟新聞》記者介紹了其看法。

許家驊表示，首先，康建國際醫療將在香港發展大型的?？漆t療中心來吸引內地消費者?！按蟀肽曛畠龋赡芫鸵?~7個?？浦行摹！?/p>

除了吸引患者，康健還期待能夠吸引醫生?！拔覀円苍谧鲠t療培訓工作，內地的醫生可以到我們的專科中心來做培訓。相比國外培訓機構，我們既有海外的技術，又了解內地的情況，語言也沒有障礙。”

許家驊還進一步表示，“香港和內地其實聯系正在更加密切，開展醫療旅游其實更方便，機會也更大。”