每經編輯｜每經記者 黃麗 江然    

“芒果TV的B輪投前估值將超過120億。”這是在12月4日第三屆中國網絡視聽大會上，湖南廣播電視臺臺長呂煥斌透露的數據。

事實上，隨著網絡媒體的猛烈沖擊，傳統電視臺廣告營收觸碰天花板，日子愈發艱難，轉型亟不可待。作為第一個吃螃蟹的人，芒果TV的“試水”為廣電走出了一條看似明朗的路。芒果TV的誕生，也被稱為是電視臺成功的一次“自救”，但除芒果臺以外的廣電系電視臺似乎并未因此而樂觀起來。不過，湖南廣播電視臺副臺長、芒果TV董事長聶玫，卻認為傳統廣電不用過分悲觀。

近日，《每日經濟新聞》記者專訪了聶玫，她向記者表示，“作為視頻內容的提供商，只要能夠堅持不斷地進行產品創新，有強烈的市場意識，和保持生存下去的愿望，總還是有機會。”此外，她還就芒果TV的內容、戰略、上市、盈利模式以及IP開發等熱門話題向記者做出了回應。

獨播是一種趨勢

自2014年4月上線了芒果TV后，湖南臺一改以往電視臺將視頻內容分銷到各大網絡平臺的方式，改由芒果TV獨播。

對此，聶玫向《每日經濟新聞》記者表示，這是一種差異化競爭策略，“跟內容有關的行業很難寡頭化，內容是有個性的，每一家網站或者平臺為了保持其獨特競爭力，一定會采取比較差異化的競爭策略。”

事實上，獨播模式并非芒果TV獨有，在視頻行業，已經有多家平臺進行了獨播，如愛奇藝獨播《盜墓筆記》等。聶玫認為，獨播，短期來看是一種策略，從長遠來看是一種趨勢，“未來的視頻網站會是一種逐漸差異化的競爭策略，只是在開始的時候大家都要高舉高打，把用戶盡量圈進來，但到最后，內容行業（的屬性）還是會決定每一個平臺都有獨特的、差異化的東西。”

因此，在網絡視頻競爭日益激烈的當下，為了維持這種差異性，聶玫稱，不論在內容制作上還是在外部采購方面，芒果TV都不會放松對內容的把控，“做一個內容出發的產品，還是要擊中人心，因為精神上的產品，跟人的情緒、欲望、人性都有關系。如何才能更好地擊中人心，這是我們一直在考慮的。我們可以借助互聯網的工具，但還是要有‘同理心’。”

IP價值被推高

一直以來湖南臺被視作“制造IP的大戶”，但聶玫稱湖南臺自己也買IP，并參與了IP價格直線攀升的整個過程。

“有些覺得必須拿的，再貴也得拿，市場決定了這個價格，這沒辦法干預。”在聶玫看來，視頻網站高價買IP這是沒有辦法的市場行為。“一部網劇的價格奇高，單一的視頻網站很難承受，這會讓有些競爭者就出局，形成寡頭后，就會有議價權，就有可能壓低乙方價格，這是簡單的供需原理。”

IP價值被推高背后，除了有來自視頻網站的“哄搶”因素外，還在于其衍生產品的潛在價值，如《花千骨》在湖南衛視熱播之后，同步上線的手機游戲也獲得了月流水超兩億元的成績。因此，看到了IP的潛力之后，市場對IP價值的挖掘也樂此不疲。

但聶玫對《每日經濟新聞》記者表示，對于IP衍生產品的開發，不應過分強化，“從我們探索的經驗來講，并不是所有的IP都適合360度開發。”在她看來，把最原創IP做好，其他的開發才有可能性，才能順其自然。“現在大家對于這個產業鏈的理論太過于行銷，覺得有IP就可以360度開發，實際上這種成功的案例還是比較少。”

事實上，在嘗試挖掘IP價值上，湖南電視臺有過綜藝節目、電視劇與游戲的多次嘗試。

也正是在這個過程中，聶玫總結出，“首先還是要游戲本身產品要好，如果你的綜藝節目很火，它可以帶很多流量過去，這是錦上添花。但如果游戲產品本身不好，再大的導入量，也不可能雪中送炭，反而對原來的IP是一種傷害。”

轉型還是應抓內容

去年完成了A輪融資后，芒果TV目前已經進入第二輪融資，預計投前估值將超過120億元。聶玫透露，芒果TV正在按照上市的節奏往前走，“上市，第一是解決融資的問題，第二是改變治理結構，讓效率更高。但現在戰略新興板還沒有明朗，新三板交易還待觀察。”

而相比之下，更多廣電系仍在迷茫探路中，收入被視頻網站不斷分食，廣告經營已碰及天花板。而不到兩年，芒果TV的總體收益已達約10億元，這讓諸多電視臺不免遺憾自己未能跟上轉型步伐。

不過聶玫認為，傳統廣電在轉型時不用過分悲觀。她認為，廣電本身有兩種身份，一是作為渠道占有者，過去是壟斷的；二是內容提供商。而互聯網最大的沖擊是對壟斷的渠道占有者的沖擊，所以廣電有了很大的挑戰。

“視頻這個行業還是要有多人協作，三分鐘就要有故事，更長的時間就要有人物個性、前期組織和后期生產。過去我們更多是被保護，別人不能參與制作內容，所以內容沒有那么好，現在需要我們不斷創新。”聶玫對《每日經濟新聞》記者表示，即便廣電未來只是作為一個視頻內容的提供商，只要能夠堅持不斷地進行產品創新，還是會有機會。

“只要有強烈的市場意識，和保持生存下去的愿望以及一定的技能，都能轉型。”聶玫稱，至于未來廣電的道路是造平臺，還是做產品性的公司，應該根據每個廣電的實際情況而定。

她還表示，廣電轉型思維不要固化，“人最大的限制就是，我只能干這個事情，我是媒體我就不能做互聯網，其實不是，轉型就是與時俱進。”