每經編輯｜每經記者 張斯 孟慶建    

每經記者 張斯 孟慶建

能夠在十幾年的行業競爭及多次洗牌中存活下來，對于中國大多數手機廠商來說實屬不易。6月23日，成立13年的國產手機品牌魅族被高通告上北京知識產權局，索賠5.2億元。據調研機構IDC的數據，魅族是中國第八大手機制造商，2015年出貨量為2482萬臺。假如魅族此前按反壟斷法后高通協議繳納費用，這筆高額專利費對魅族而言也是不菲數字。

盡管魅族存在市場多年，卻仍屬于二線手機品牌中的一員。如今，隨著人口紅利的消失，中國手機行業利潤低、生存壓力大的困境愈發明顯。曾經的“中華酷聯”也只剩華為一枝獨秀。越來越多的手機公司朝著精品化的趨勢轉型，在特定的市場上找到特定的目標消費群形成小而美的品牌，比如魅族、努比亞、美圖、金立、一加手機等。如何在細分市場中找到生財之道，成為目前二線手機品牌的生存挑戰。

●不是不想交，真的太貴

高通提出，提供給魅族的專利授權協議符合中國的《反壟斷法》，并認為，專利授權協議的條款應當成為魅族獲取高通在中國基本技術專利的基礎。這些專利應用在移動設備中，包括與 3G（WCDMA 和 CDMA2000）和4G（LTE）無線通信標準相關的專利。

高通此前與魅族進行了談判，希望根據高通2015年提交給中國國家發改委的改正計劃簽訂專利授權協議。但經過多方交涉，雙方未達成共識，魅族拒絕向高通支付專利費用。

高通法律顧問羅森博格認為，魅族不愿進行善意的談判，在未經允許的情況下使用這些專利是違法的。故高通將其告上法庭。同時，高通指出，100多家其他公司已接受了基于改正計劃的授權條款，其中包括中國最大的幾家移動設備廠商。目前，魅族官方表示，此事正在確認中。

為什么魅族遲遲不愿意給高通交專利費？事實上，高通和中國手機廠商的專利問題并非魅族個案，大部分手機廠商都不愿意交專利費。

“原因在于太貴，貴到難以想象。”大部分業內人士對此都有著同樣的答案。根據高通的協議，對于面向在中國銷售使用的品牌設備的3G、4G必要中國專利的授權，高通將對3G設備（包含多模3G/4G設備）收取5%、對不執行CDMA或WCDMA網絡協議的4G設備（包含3模LTE-TDD設備）收取3.5%的專利費；每一種專利費的收費基礎是設備銷售凈價的65%。

在智能手機的熱銷期和增長期，高通專利費雖然收得價格極高，但是廠商銷售得多，只要早點拿到高通芯片的供貨，這點專利費可以負擔。但是到了2015年，中國智能手機市場整體銷量都在放緩甚至下滑，高通繼續收取高額專利費，就嚴重影響了廠商的利潤。

舉個簡單的例子：一部2000元的手機，需要繳納2000元 x 65% x 5% = 65元的專利費。而目前市場上該價位的手機都是超性價比，很多廠商微利潤甚至虧損銷售，高通按照整機收取的專利費雖然打了折，依然是沉重的負擔。

值得注意的是，根據高通財報數據顯示，中國是高通最大市場，上一財年為高通貢獻了53%的營收，共計252.8億美元，但反觀手機廠商的利潤情況卻天差地別。

根據市場咨詢公司CanaccordGenuity的數據顯示，2015年全年，三星占全球智能手機銷量的23.9%，蘋果占17.2%。但從利潤來看，蘋果卻占了全球智能手機利潤的91%，三星僅占了14%。兩家企業的利潤合計占了整個產業的105%，因為大部分智能手機企業均出現了運營虧損。

因此，業內人士認為，當通訊模塊變成智能手機成本中越來越小的一部份時，僅持有3G/4G專利的高通，還堅持按照整機出廠價格來收取專利費的做法，顯得過時與荒謬。

另一方面，魅族反抗的背后還源自于高通正逐漸失去對中國手機廠商的威懾力。在2015年上市的處理器中，高通高端的驍龍810發熱嚴重，而中低端的處理器采用公版的A53核心，性能要弱于競爭對手MTK。

中國主要的手機廠商華為、小米都在自己設計芯片，華為常年不用高通，而小米年初拿下了聯芯，低端已經不用高通。同時，最近崛起的魅族和樂視都選擇了MTK的芯片，中國手機廠商都在尋找替代品，專利費“拖一拖等一等”也就正常了。

●爭搶蘋果空檔下的細分市場

事實上，中國的手機企業過去幾年一直被兩棵“參天大樹”壓得喘不過氣來：一棵是蘋果的創新、一棵是高通的專利。中國國產手機品牌尤其是二線品牌一度在生死線上掙扎。

《每日經濟新聞》記者的采訪調查發現，在蘋果創新力減弱以及發改委和高通在壟斷案上的和解之后，蘋果銷售出現下滑，高通的影響力也出現下滑的趨勢，中國國內品牌抓住自主創新尤其是抓住細分市場和渠道，開始出現驚險突圍，除了華為作為一線品牌成功成為中國手機領導者，二線品牌魅族、努比亞、美圖、金立、一加手機等也紛紛確立了自己的市場定位，開始填補蘋果留下的細分空檔。

隨著手機市場的日漸飽和、競爭加劇，手機品牌已經從單純比拼參數、價格，升級到了比拼用戶體驗、軟件系統和資本運作能力。簡單的降價促銷在消費者中的吸引力在不斷降低，加上手機生產成本的增高，以及對線下渠道的發力，都需要較強的資金實力。人口紅利的退卻、行業競爭和資本洗牌改變了國內手機品牌的生活環境。

相關數據顯示，2014年初，中國的手機品牌仍有540余家。而到2014年末，140家已經消失。IDC預計，自2016年開始的四至五年中，將會有超過30%的IT廠商破產。

海外市場已經成為眾多中國品牌最后的救贖。包括一加、樂視、酷派等品牌在近兩年都相繼在海外發力獲得了生存的空間。但在競爭激烈的國內市場，如今新入局的錘子、努比亞、IUNI、美圖等手機品牌正在嘗試深挖細分市場需求，尋找錯位競爭機會。

在主打拍照功能上，作為中興打造的互聯網手機品牌，努比亞一直擔當狙擊小米等競爭對手的重任，而拍照則成為了努比亞的武器。堅持以實現“手機中的單反機”為目標，并為此申請了諸多專業攝影等專利。

不過，值得注意的是，努比亞高級副總裁、智能手機總經理倪飛在接受媒體專訪時表示，努比亞在2016年的目標銷量與2015年基本相同，繼續維持在1000萬部。之所以不敢高估，在倪飛看來，今年整個行業的競爭更加激烈。

事實上，以拍照功能起家的努比亞，一直以來都是個相對小眾的品牌，用倪飛的話來說就是“美譽度有，知名度不夠”，再加上之前比較依賴于線上渠道，很多消費者對努比亞相對陌生。努比亞團隊顯然也意識到了這個問題。倪飛稱，“這是我們需要打破的瓶頸。”在獲得蘇寧注資后，努比亞加快了提升品牌影響力的步伐。

同樣在拍照上研發諸多“黑科技”的還有美圖公司。與努比亞不同的是，美圖進軍硬件領域更像是資本布局的重要一環。既是美圖軟件產品的自然延伸，同時也讓其生態更加清晰。

根據美圖提供的數據，目前美圖系App的全球覆蓋設備數已經超過10億臺。其中，美圖秀秀用戶數4.4億人。2014年，美圖公司共完成了A、B、C三輪融資，累計融資金額為3.6億美元，C輪融資后美圖公司估值達到20億美元。這些數據都是美圖秀秀做手機的底氣。

作為手機領域的跨界者，依托美圖秀秀、美顏相機、美拍等軟件，美圖公司沉淀了內容和粉絲的關系，構建了一個相當有競爭力的影像社交產品矩陣，而美圖手機從第一代開始就專注于拍照，尤其在自拍方面，一度加速行業的軍備競賽。由于針對人群精準，前幾代美圖手機都是火爆熱賣，其中不乏明星及網紅級用戶。

去年底，美圖公司CEO吳欣鴻對《每日經濟新聞》記者透露，硬件營收已經是美圖營收的重要組成。“愛美是女人的天性。”這或許是美圖公司產品備受女性用戶追捧的核心原因。那么，愛美、愛自拍與消費能力有什么關系呢？

《全球自拍粉皮書》分析指出，在中國用戶中，每天自拍100張以上的用戶，化妝品月開銷3000元以上的比例高達30%，而每天自拍5張以下的用戶這一比例低于10%。一系列調研結果顯示，自拍越瘋狂的用戶，消費力越強，龐大的自拍人群同時也是中國的高消費群體，都是“馬云背后的女人”。

在此背景之下，近日美圖注冊自拍無人機專利的新聞也流出。盡管智能手機市場已現紅海態勢，但吳欣鴻仍認為，在手機同質化的今天，手機在某些程度上還是未能滿足一部分特定人群的需求，在這個看臉的時代，美圖找到了撐起這家公司估值的故事。

●細分渠道競爭加劇

渠道也是中國二線手機品牌比拼的一大痛點，一方面，OPPO等手機企業開始大規模采用明星+線下渠道的策略，另一方面，也有企業創新出小米式銷售模式。

“現在的手機行業，大家看起來都差不多，但實際上細節決定成敗，如果不堅持細節和品位，單純拼參數、拼價格是沒有意義的，特別是90后，他們根本就不缺錢。單純比拼性價比好比脫褲子競爭，你把褲子都脫完了，你還去競爭什么呢？”前OPPO副總裁劉作虎在接受《每日經濟新聞》采訪時表示。

2014年，劉作虎創業做一加手機，而他正在走一條與OPPO專注線下渠道截然不同的路徑。在一加3發布會上，劉作虎對《每日經濟新聞》在內的媒體表示，一加手機今后在國內市場銷售渠道上將完全聚焦線上，放棄線下。據悉，去年11月一加關閉了所有線下門店。

事實上，一加自創始以來，曾不斷布局線下渠道，但不到一年時間，除京滬之外的實體門店，其他45家線下體驗店全部夭折，業界一度質疑一加的生存問題。盡管創業以來，業界對劉作虎以及一加贊譽有加，但2014、2015年產品銷量始終徘徊在被視為“手機企業生命線”的100萬臺銷量附近。

無法通過規模銷售降低成本或許是一加關閉零售門店的主要考慮。按照劉作虎的說法，售價2499元的一加3如果再附加零售店銷售成本，至少要賣到3000元以上。“今天很多人又在說線上不行了，事實上，始終沒有明顯的證據表明線上在下滑，在一個較長的周期里它會回歸理性。”

不過，值得注意的是，當下，對于手機商而言，線上流量瓶頸已越發明顯，小米、樂視等手機廠商不斷向線下市場擴展。同時，在電商領域，一加面對的小米、魅族等對手都在密集地推出千元機，一加成立至今總共發布了三款機型，定價都在2000元以上，產品推出速度和價格在互聯網品牌中均落下風。

去年，美國總統奧巴馬在做節目中表示，決定要拋棄黑莓，因為它不能拍照放音樂。國際研究機構Gartner近期公布的全球智能手機品牌前五名中，華為、OPPO、小米挺進前五，一直主打音樂手機的OPPO，當之無愧成為二線手機品牌突圍的典范，而更多的中國二線品牌手機正通過技術創新和渠道創新，突破蘋果和高通二棵大樹，努力成為小而美的創新者。