在半年報披露了詳實私行數據的11家上市銀行，共管理私行客戶資產總規模超8萬億，他們分別是招行、工行、農行、建行、交行、中信銀行、浦發銀行、平安銀行、興業銀行、民生銀行以及光大銀行。

在私行資管規模上，招商銀行延續去年的勢頭，依舊穩坐國內商業銀行私人銀行領域的第一寶座。該行私行管理的客戶總資產2.03萬億，較去年末增長6.76%。

在客戶數量上，建行私人銀行客戶數量位列11家銀行之首，為12.52萬戶，客戶金融資產達1.32萬億。此外，工行、建行、中信銀行、民生銀行私行客戶數較去年末增速可觀，分別達到11.1%、10.27%、15.06%、11.5%。

中信銀行在上述兩項指標上增速均最快，該行私人銀行客戶數達30674戶，比去年末增長15.06%；報告期內私人銀行客戶管理資產余額484.67億元，比去年末增長13.49%。此外，券商中國記者還獨家獲悉平安銀行上半年的私行規模為0.4萬億元。

值得注意的是，多家銀行私人銀行業務正密集出海，加碼境外資產配置，同時爭奪境外高凈值人群。其中，興業銀行、交通銀行均設立香港私行中心。

11家銀行私行規模8.07萬億，中信銀行增速最快

據券商中國記者統計，在上半年報中，有11家銀行披露私行AUM，共管理私行客戶資產總規模約為8.07萬億元。

上半年，招商銀行延續去年的勢頭，依舊穩坐國內商業銀行私人銀行第一寶座。該行私人銀行管理的客戶總資產2.03萬億，較去年末增長6.76%；客戶數量為7.18萬戶，較去年末增長6.47%。據悉，招行上半年已初步完成私人銀行五維拓客業務體系的構建并獲成效，同時在客戶需求精準識別、金融方案提供、內部運營效率提升等方面進行嘗試，并開展融資和投行撮合等服務業務。

工商銀行與建設銀行私人銀行的資管規模緊隨其后，其中工行私人銀行客戶8.39萬戶，比去年末增加0.84萬戶，管理資產1.46萬億元，較去年末增長9%；建行私人銀行客戶金融資產達1.32萬億，較去年末增長9.96%，其客戶數量位列11家銀行之首，為12.52萬戶；農業銀行私人銀行管理資產余額為1.07萬億元，較去年末增長12.8%，客戶數10.2萬戶。

上述兩項指標增速最快的是中信銀行，該行私人銀行客戶數達30674戶，比去年末增長15.06%；報告期內私人銀行客戶管理資產余額4,84.67億元，比上年增長13.49%，占零售銀行客戶管理資產的比重上升至26.01%。此外，記者還獨家獲悉平安銀行2018年上半年的私行規模為0.4萬億元。

圖片來源：攝圖網

大零售與事業部模式并存

目前，國內私人銀行主要有兩種組織架構，事業部模式與大零售制。大零售制是主流模式，之前曾采用過事業部制的銀行，也紛紛回歸這一模式。在大零售制下，總行私行部門負責提供產品，分支行財富管理部門進行分發銷售。管理運營人員集中在總行私人銀行部，負責產品研發、業績考核、運營維護、風險防控。而客戶經理還是遍布在營銷最前線，負責向潛在客戶銷售產品，同時也為總行私行部門篩選達標的客戶。

招行采用介于兩者之間的第三種模式——架構上屬于大零售制，但專業上進行垂直管理。

“我們的利潤中心還是放在分行，但客戶管理權全部收歸于我們私人銀行。這里面跟我們天然的零售基礎好有關系，我們利用網上銀行、信用卡，培養出了龐大的零售客群，然后我們的網點很好地在前方挖掘潛在私行客戶。”招行私人銀行部總經理王菁表示，招行有一半以上私行客戶都是從支行推上來的，招行私行部門直接服務這些客戶，使得服務半徑縮短，效率提升。招行私行管理人士認為，把客戶管理權限上收是艱難的管理體制變革，但這個模式的效果被證明有效，分支行也有推薦客戶的動力。

民生銀行近年來也一直在推動私人銀行戰略轉型，從以銀行為中心變成以客戶為中心，主打大零售制度。2018年上半年，該行“民生保”系列產品總計銷售83單，已生效總保費合計8.69億港元，有效帶動了高端私行客戶的增長，達標客戶數達461戶，較去年末增加19%。

此外，有銀行相關負責人表示，其所在行目前還是主要以金融事業部形式為主，基層網點服務，分行私行部維護，總行私行部支持，歸屬主要在分行層面，新增主要靠網點提升。

值得注意的是，多家銀行今年在境外開設私行中心，除招行開發的招銀國際私人銀行境外業務平臺；交通銀行香港分行的零售和私人銀行業務、資產和債務轉移已經至交銀香港；興業銀行上半年已經基本完成香港分行私人銀行業務開業前的各項準備。

券商中國 張雪囡 劉筱攸