每經(jīng)記者｜許立波    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

9月15日下午，歐普康視（SZ300595，股價(jià)26.06元，市值233.88億元）在合肥總部舉辦了投資者開放日活動(dòng)，公司董事長兼總經(jīng)理陶悅?cè)?，董事、副總?jīng)理兼董事會(huì)秘書施賢梅等高管參與了活動(dòng)，并回復(fù)了現(xiàn)場投資者關(guān)于公司經(jīng)營情況、戰(zhàn)略規(guī)劃、電商銷售渠道建設(shè)等方面的問題。

在投資者開放日活動(dòng)上，歐普康視副總經(jīng)理肖永戰(zhàn)表示，近期公司的發(fā)展遇到了一些問題，資本市場的表現(xiàn)也不佳，主要原因有幾個(gè)：一是公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，難以再保持此前的高速增長；二是市場格局也發(fā)生了重大變化，潛在的競爭對(duì)手已經(jīng)從此前的四五個(gè)增長到一二十個(gè)，同時(shí)離焦鏡片、阿托品、哺光儀等產(chǎn)品的出現(xiàn)也加劇了對(duì)OK鏡的競爭；此外，市場環(huán)境也在一定程度上對(duì)OK鏡這樣一個(gè)高消費(fèi)水平的產(chǎn)品造成了影響。

一直以來，歐普康視最為外界熟知的即其核心產(chǎn)品角膜接觸鏡。但從近幾年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，角膜接觸鏡占總營收的比例從七成逐漸降至五成，可以看出，公司正力圖擺脫“OK鏡廠商”的單一標(biāo)簽。在去年落地的15.03億元定增方案中，歐普康視也計(jì)劃將募得資金重點(diǎn)投向眼視光服務(wù)終端建設(shè)，建成規(guī)?；倪B鎖社區(qū)化服務(wù)終端。

集采影響難測，公司已做好擴(kuò)產(chǎn)準(zhǔn)備

歐普康視目前主要業(yè)務(wù)為角膜塑形鏡等硬性接觸鏡類產(chǎn)品及配套護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。根據(jù)2023年半年報(bào)，歐普康視目前按產(chǎn)品分主要有四大板塊，分別為硬性角膜接觸鏡、護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)療收入、普通框架鏡及其他，報(bào)告期內(nèi)分別實(shí)現(xiàn)營收3.83億元（同比增長10.88%）、1.22億元（同比減少7.86%）、1.31億元（同比增長18.54%）、1.41億元（同比增長51.21%）。

圖片來源：半年報(bào)截圖

盡管報(bào)告期內(nèi)，歐普康視的核心業(yè)務(wù)硬性角膜接觸鏡仍實(shí)現(xiàn)增長，但10.88%的增速相比前幾年近40%的增速已放緩不少。

值得注意的是，集采仍舊是高懸在歐普康視頭頂?shù)睦小?023年上半年，河北省牽頭三明采購聯(lián)盟舉辦了19種醫(yī)用耗材的集中帶量采購，歐普康視主營產(chǎn)品角膜塑形鏡位列其中，公司也參與了此次集中帶量采購并為中標(biāo)企業(yè)之一。6月，河北省醫(yī)用藥品器械集中采購中心發(fā)布《關(guān)于公示19種集中帶量采購醫(yī)用耗材擬中選結(jié)果的通知》，集采后角膜塑形鏡價(jià)格為每片1760元~4450元，在參與集采的各家企業(yè)中，歐普康視是中標(biāo)價(jià)最低的一家。

陶悅?cè)罕硎?，目前集采并未?duì)公司產(chǎn)品的供貨價(jià)造成顯著影響，即使在已經(jīng)參與集采的河北地區(qū)，公司目前是針對(duì)性地采用了“集采專供”的包裝產(chǎn)品；其他產(chǎn)品及品種的供貨價(jià)仍保持此前水平，未發(fā)生顯著變化。而針對(duì)集采的后續(xù)影響，陶悅?cè)悍Q，尚難預(yù)測角膜塑形鏡是否會(huì)像藥品集采一樣降幅巨大；但一般來說，集采正常的結(jié)果是量升價(jià)降，因此公司也已做好擴(kuò)產(chǎn)的準(zhǔn)備。

歐普康視方面也介紹稱，目前公司已啟動(dòng)實(shí)施鏡片車間擴(kuò)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)2024年一季度完成，其中生產(chǎn)場地面積增加1倍，新增4條全自動(dòng)生產(chǎn)線，20臺(tái)數(shù)控設(shè)備，產(chǎn)能將增加1倍以上，生產(chǎn)自動(dòng)化水平也將大幅提升。

圖片來源：每經(jīng)記者 許立波 攝

回應(yīng)終端建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展情況

2022年年報(bào)中，歐普康視表示，視光服務(wù)業(yè)務(wù)是公司在視光產(chǎn)品之外重點(diǎn)拓展的另一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)。2022年度，公司組建了視光終端投資＆管理委員會(huì)，制定了歐普眼視光連鎖化視光服務(wù)體系；此外，歐普康視規(guī)劃稱，2023年度，公司要完成自營視光服務(wù)終端的體系實(shí)施，同時(shí)推進(jìn)對(duì)控股視光服務(wù)終端的體系化建設(shè)。

在加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有視光服務(wù)終端體系化建設(shè)的同時(shí)，公司同步推進(jìn)視光服務(wù)終端數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)增。2022年5月，公司完成了上市后的首輪定增，募集資金的主要用途就是連鎖視光服務(wù)終端的建設(shè)。

但現(xiàn)實(shí)情況是，由于2022年度受全球疫情影響，投資建設(shè)新視光服務(wù)終端后的業(yè)務(wù)發(fā)展具有不確定性，為保障投資成功率和收益，公司稱其不得不暫緩?fù)顿Y新建視光服務(wù)終端。另一方面，投資并購成熟的視光服務(wù)終端也因?yàn)闃?biāo)的企業(yè)遭遇業(yè)績滑坡、估值下降而希望延后合作。

歐普康視曾規(guī)劃稱，2023年，投資建設(shè)新視光服務(wù)終端和投資并購成熟視光服務(wù)終端兩項(xiàng)工作將同步推進(jìn)，將設(shè)立多個(gè)區(qū)域性視光服務(wù)終端管理中心，從事所在區(qū)域視光終端的投資和運(yùn)營管理，計(jì)劃2023年度在新增視光服務(wù)終端方面完成4至5億元的投入，擴(kuò)增視光服務(wù)終端的數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)一步提升視光服務(wù)收入在公司總業(yè)務(wù)收入中的占比。

但這一終端建設(shè)的進(jìn)度顯然不及預(yù)期。2023年半年報(bào)顯示，歐普康視預(yù)計(jì)投資10.76億元于社區(qū)化眼視光服務(wù)終端建設(shè)項(xiàng)目，但截至今年年中，這一項(xiàng)目的累計(jì)投入金額僅為1749.71萬元，投資進(jìn)度為1.63%。會(huì)上，也有投資者質(zhì)疑稱，以這樣的投資并購速度，“未來規(guī)劃的1000多個(gè)終端要怎么建設(shè)？10多億要怎么花出去？”

圖片來源：每經(jīng)記者 許立波 攝

對(duì)此，陶悅?cè)夯貞?yīng)，公司后來將募集資金的使用范圍也擴(kuò)大到了并購，有些并購一旦成熟可能就是很大的一筆投入。此外，陶悅?cè)簭?qiáng)調(diào)：“花錢不是目的，花錢是為了產(chǎn)生收益。”同時(shí)，公司要求負(fù)責(zé)投資并購業(yè)務(wù)的經(jīng)理進(jìn)行全面可行性分析，并根據(jù)實(shí)際達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行兌現(xiàn)。

“所以我們最近可能投資的數(shù)目并不太多，但質(zhì)量要比以前好很多，都是精挑細(xì)選。”陶悅?cè)罕硎尽?/p>

肖永戰(zhàn)介紹，目前公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上將做出多方面的調(diào)整：一是加強(qiáng)直銷、直營比例；二是加強(qiáng)對(duì)民營視光服務(wù)機(jī)構(gòu)開發(fā)和服務(wù)；三是加強(qiáng)特色產(chǎn)品和全視光產(chǎn)品的市場推廣；四是加強(qiáng)品牌建設(shè)。

“在戰(zhàn)略上，我們要加強(qiáng)直銷直營的比例。過去我們主要通過經(jīng)銷商合作來推廣產(chǎn)品，可能江蘇、安徽等地直營直銷的比例比較高，但在全國其他地方都是以經(jīng)銷商為主。但現(xiàn)在市場格局發(fā)生了重大的變化，光靠經(jīng)銷商的服務(wù)支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以最近一兩年我們一直在加強(qiáng)直銷和直營的比例，基本上我們的經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)公立醫(yī)院以及經(jīng)營點(diǎn)的工作，其他的都會(huì)交由總公司來做。”肖永戰(zhàn)表示。

硬性角膜接觸鏡不會(huì)“上線”

為緩解階段性業(yè)績壓力，線上電商銷售渠道也是歐普康視近年來著力發(fā)展的方向。如在2022年年報(bào)中，歐普康視就曾披露，在產(chǎn)品品牌宣傳方面，公司在傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)和技術(shù)推廣活動(dòng)之外，2022年度增加了下列推廣：搭建和完善抖音、小紅書、微博、公眾號(hào)、視頻號(hào)等自媒體宣傳矩陣，輸出宣傳內(nèi)容數(shù)萬條；與百度和微博等信息流平臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作，投放品牌宣傳；作為安徽工業(yè)精品，在央視一套、新聞?lì)l道播出品宣廣告長達(dá)三個(gè)月。

最近，引起資本市場廣泛關(guān)注的則是歐普康視與國內(nèi)頭部電商企業(yè)合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱三只羊）的戰(zhàn)略合作。8月4日，歐普康視公告稱，與三只羊、趙春生達(dá)成戰(zhàn)略合作并簽訂《合資協(xié)議》。三方將合計(jì)出資3000萬元，共同設(shè)立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司，歐普康視將持有合資公司57%股權(quán)。

圖片來源：每經(jīng)記者 許立波 攝

公告稱，歐普康視主要負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)，三只羊主要負(fù)責(zé)線上全渠道銷售，合作內(nèi)容第一步包含“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護(hù)理液、眼罩、眼貼”的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，后續(xù)經(jīng)過雙方同意，可以新增項(xiàng)目產(chǎn)品。

目前，歐普康視暫未就其核心產(chǎn)品角膜塑形鏡與三只羊展開合作。陶悅?cè)涸跁?huì)上強(qiáng)調(diào)，與三只羊合作的平臺(tái)主要還是銷售一些大眾化、消費(fèi)類的眼健康產(chǎn)品，比如美瞳、眼罩眼貼等，但硬性角膜接觸鏡作為專業(yè)的醫(yī)療器械，并不是“大眾化”的，也不會(huì)放在線上電商平臺(tái)銷售，還是要通過線下的專業(yè)機(jī)構(gòu)來銷售。

此前也有多家上市公司通過與頭部直播平臺(tái)加強(qiáng)捆綁等方式加碼電商，之后產(chǎn)生的業(yè)績?cè)隽恳舱f明電商紅利猶在。比如，交個(gè)朋友發(fā)布借殼上市后首份財(cái)報(bào)預(yù)期公告顯示，2023年上半年，公司各平臺(tái)直播間總GMV（商品交易總額）超過50億元，公司凈利潤不少于4000萬元。

與頂流帶貨主播合作固然有助于打開產(chǎn)品銷路，但硬幣的另一面是，一旦公司品牌、產(chǎn)品與主播深度捆綁，也容易因?yàn)橐恍┲鞑ゲ磺‘?dāng)?shù)膫€(gè)人言行遭到流量反噬。

會(huì)上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也向管理層詢問了公司對(duì)此的看法及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。陶悅?cè)夯貜?fù)稱，歐普康視與三只羊合作成立的企業(yè)是一個(gè)獨(dú)立的主體，即使是發(fā)生與假設(shè)類似的情況，也并不是產(chǎn)品本身出問題，還是能夠在線上其他渠道進(jìn)行銷售的。“此外，在我與三只羊?qū)嵖厝说慕涣鬟^程中，我認(rèn)為他是想把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做好的，并不是那種投機(jī)的、暴富一下就消失掉的。”