每經記者｜陳夢妤    每經編輯｜魏文藝    

“近10年唯一抄底價格，300平方米精裝合院，原價1620萬元，現僅1220萬元（送雙車位），直降400萬元！”

臨近年末，北京房產中介機構和渠道商們發布房源信息的頻率更高了，“多多合作，一起賺錢”成為很多人的口頭禪。

《每日經濟新聞》記者留意到，北京有些樓盤項目近期啟動了全民營銷，推薦成交后每套獎勵5萬元、8萬元等；個別順銷項目則直接開出外聯8萬元/套（不分戶型）的條件，且“真實傭金直接進賬”。

不同于往年，開發商們今年的年終沖刺多了一些外部助力。

一周前的12月14日，北京樓市突發重大利好政策，明確首套房首付下限降至30%，二套房最低首付比例至40%，購房門檻明顯降低。

據中指研究院數據，12月15日-20日，北京商品住宅成交1430套，日均成交238套，較12月1日-14日日均增長100.6%，個別項目集中網簽帶動成交量增長。從新房認購數據來看，12月15日-20日，北京商品住宅認購926套，日均認購154套，較12月1日-14日日均增長1.9%，基本持平。

12月21日，有開發商人士向每經記者表示，每年年末都是沖刺搶收的時節，壓力很大，因為每家房企都在沖刺，而客戶池子則急劇變小。“新政出臺一周，成效雖然沒有預期那么大，但畢竟是個利好，還是激活了一部分客群，每個案場都在想盡辦法抓住這個窗口期搶收。”

北京某樓盤項目銷售現場 圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝

房企和中介均加大優惠力度

每經記者了解到，12月初，金地集團北京公司就舉行了年終沖刺誓師動員大會，主題是“同心決戰，必勝2023”。在一些關于大會的海報合影中，還能看見“誓保清盤，使命必達”字樣的手牌。

金地年終沖刺誓師動員大會海報

12月15日，金茂北京在官微發布五盤年終福利，包括西山金茂府北區5套一口價現房、金茂北京國際社區所有房源全場九六折（截至12月31日）等。

12月18日，中建智地官微發布海報，主題是“沖刺2023，為奪冠而戰！”以及“戰到底”“再超越”“團結拼搏，勇奪第一”等推廣語。

中建智地的年終沖刺海報

12月20日，北京萬科在抖音上做了一場直播，“超級錦鯉，僅此一回”。從優惠情況看，萬科•翡翠書院3套現房，年底約30萬元福利；萬科•觀承大家年終抄底特價約1380萬元，僅一套；萬科•弗農小鎮一套現房合院直降約100萬元；開盤不久的萬科東廬專屬額外1%折扣等。

每經記者留意到，12月17日流傳出的一張海報顯示“年終沖刺倒計時15天”，中海地產要“贏戰2023年收官戰”，其中羅列了中海在北京的項目，如中海匯智里、中海富華里以及還未來得及定名的郭公莊項目等。而就在12月20日，中海聯合北京未來科學城以底價42.7億元拿下了昌平朱辛莊地塊。

中海地產的年終沖刺海報

與此同時，各方渠道商和中介也加速了年終沖刺的步伐。

鏈家早早就發布了“百日奮戰倒計時”海報，“決戰100天”，時間從2023年10月24日-2024年1月31日。

“樣板間已開放，開盤50萬元抵100萬元！現場有折扣，歡迎帶客！”許鵬（化名）是某知名開發商的外渠，這幾天在朋友圈讓大家幫忙沖刺某機構發起的北京樓市年度金牌置業顧問，目前他排名第二，距離第一名還有不到2000票差距。他手里正主推的項目，最近的推薦成交傭金在4萬-17萬元，且均為套結。

李頎（化名）則是一名擁有10余年豪宅銷售經驗的經紀人，最近驗資客戶的帶看獎勵是200元，外聯費百一，無需開發票且不計入個稅，38萬-65萬元/套，整棟220萬元/棟。她手里的房源價格較高，比如某港資開發商的項目，精裝總價3800萬-6500萬元。

某豪宅機構置業顧問提供給每經記者的房源信息也顯示：“12月沖刺，9.9萬元/平方米特價房，性價比非常高。”其中一套209平方米房源，報價2570萬元，最終成交價2070萬元，價差達500萬元。該置業顧問還推薦了一套報價2910萬元的199平方米房源，并直接亮出業主底價2290萬元，總價優惠達620萬元。

新房市場或實現一定翹尾

對開發商們而言，今年北京的年終沖刺與往年很不一樣。

12月14日，北京樓市突然發布重磅政策，涉及房貸首付比例下調和普通住房認定標準調整。中指研究院市場研究總監陳文靜當日在接受每經記者采訪時表示，除了限購政策外，本次政策基本一步到位，北京房地產市場活躍度有望提升，預計將進一步影響價格預期。

“個別的刺激政策肯定會撬動部分市場需求，但是持續性不強。不只是價格問題，現在的客戶觀望情緒濃厚，‘上車’的基本是之前就決定‘上車’的。現在的客戶都比較理智，會有自己的分析。”有頭部中介人士向每經記者表示。

龍湖方面相關人士也透露，絕大多數客戶都相信新政出臺后二手房出售速度會有較大提升，此前受制于二手房流通性問題的改善客戶也更愿意出來看房，置換的決心也更加堅定。

圖片來源：中指研究院

據中指研究院數據，今年1-11月，北京新房成交面積680.5萬平方米，與去年同期基本持平；二手房成交14.2萬套，同比增長7.8%。10月，北京新房、二手房成交規模環比均下降，11月，新房成交量進一步下行，環比下降9.3%，市場調整壓力增加；二手房在以價換量下，市場保持一定活躍度，單月成交套數超1.2萬套，環比增長。

從預售證發放情況看，臨近年底，開發商推盤意愿極為強烈。

結合北京市住建委和中指研究院數據，11月北京新房取證節奏明顯加快，新批房源6089套、67.91萬平方米，環比分別增長116.7%、158.0%。

圖片來源：中指研究院

陳文靜在接受每經記者采訪時表示，未來兩周將是觀察北京新政效果的重要窗口，臨近年末，預計房企將加大營銷力度，短期樓市情緒有望提升，新房市場或實現一定翹尾。

“展望明年，短期政策效果或將持續一段時間，同時2024年政策仍存在優化空間，優質改善項目供應有望增加，疊加宏觀經濟逐步修復等，北京房地產市場銷售規模有望穩中有增。從房價來看，隨著優質地塊進一步入市，2024年北京新房價格整體或延續平穩運行態勢。而二手房掛牌量短期預計將處于高位，二手房價格仍有一定下跌壓力。若限購、降稅費等政策繼續落位，二手房價格也有望逐漸趨穩。”陳文靜預計。

中指研究院北京房地產企業銷售業績TOP20顯示，今年1-11月，中海地產、北京城建和華潤置地位居前三。距離2023年年終還有不到10天，北京房企的銷售排位將會發生怎樣的變化？

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖