每經記者｜甄素靜    每經編輯｜陳夢妤    

深圳又走在了一線城市前列。

昨日（4月23日）晚間，深圳市房地產業協會與深圳市房地產中介協會聯合發布《開展我市商品住房“換馨家”活動》的通知（以下簡稱通知），宣布在全市推行房產“以舊換新”。

根據通知，房地產開發企業、中介機構與換房人進行面對面溝通，簽署協議，明確活動細節和各方權益。房地產開發企業對換房人意向購買的新房設定一定期限的“解約保護期”（建議不少于90天），如舊房未售出的，換房人可無條件解除協議，無需承擔違約責任。

此次活動為期一年，自2024年5月1日至2025年4月30日。

多名業內人士分析認為，深圳是首個落地房產“以舊換新”的一線城市，由行業協會牽頭推進，可能會對其他城市的政策制定產生示范效應。

上海易居房地產研究院研究總監嚴躍進認為，從品質層面來看，此類項目無論是建筑設計、建筑外立面以及配套設施等，都是深圳較為優秀的新盤項目。13個項目中，有4個位于南山區，地段較好，其他區域也基本上是深圳住房改善的重點區域，包括龍崗、光明和龍華等。

13個項目，最高單價10萬/平

截至目前，已有13家房地產開發企業、21家房地產中介機構明確表示將參與深圳商品住房“以舊換新”活動。新房項目位于南山、福田、光明、龍華、龍崗、深汕等多個區域，總價從百萬元到千萬元不等。

具體來看，包括金地集團、綠景集團、遠洋控股等在內的知名開發商均有項目在列。

其中，最高單價達10萬元/平方米，為綠景白石洲項目，總價區間895萬-1100萬元；單價第二高的是前海宸灣，參考均價9.5萬元/平方米，總價區間954萬-1380萬元；排名第三的是金眾云山海公館，參考均價7.5萬元/平方米，總價區間750萬-781萬元。

金地峰境譽府位于光明核心區，一二期均實現了開盤日光。每經記者在采訪中了解到，近期中介方面正在推廣該項目的10套特價房源，面積83-120平方米，折合最低單價約3.5萬元/平方米，總價294萬元起。

實際上在此之前，樂有家已聯合深圳綠景白石洲項目，于4月19日率先試點開展“以舊換新”。

據企業方面披露數據，在“以舊換新”活動推出后，綠景白石洲項目的上客量與成交轉化率雙雙提升，周末兩天上客288批，“以舊換新”類別成交7套，成交金額破億元。

綠景白石洲是深圳最大的城中村改造項目，已歷時多年。2023年9月，項目一期取得預售證并開盤銷售，包括1257套住宅和1489套商務公寓。

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受每經記者采訪時表示，相比政府和國企，行業協會來推動“以舊換新”是最合適的。中介行業協會可以調動旗下中介機構的積極性，房地產行業協會能夠調動開發商的積極性。兩者又與政府機構有密切關聯，可以就推動房地產良性循環向政府部門建議一些優惠政策。

“另外，‘以舊換新’涉及的環節和主體比較多，無論是賣一還是買一，以及評估按揭擔保、贖樓過戶等，都需要兩個協會以及政府通力合作。”

參與開發商更期待政策寬松

有資深地產人士在接受記者采訪時表示，此前深圳也有項目推出過類似交易模式，二手房業主先預定房源，再賣房子，在樓市交易冷淡期，對于買賣雙方來講均有益，開發商可以提前鎖定有意向的買家，提高銷售成功率，不過最終轉化效果難以保證。

有二手房業主表示，對于“以舊換新”比較感興趣，但也擔憂售房過程可能二手房被壓低價格，以及新房選擇范圍受限。同時，確保交易的透明度和公正性，避免市場操縱也十分重要，目前比較看重掛牌價和成交價的展示，以及權威獲取渠道。

不過，有首批參與此次“以舊換新”的開發商人士在接受記者采訪時表示，根據當下交易情況，相對各方聯合推進“以舊換新”等活動，他們更期待的是限購、交易稅費等政策的放松調整。

李宇嘉認為，“以舊換新”的關鍵是舊房能不能賣得出去，承諾的優惠能不能到位。建議相關中介機構和參與的新盤項目能夠把具體優惠明確公示，比如完成賣就買新的中介費率可以降到多少，開發商在市場促銷基礎上還能有多大優惠等。中介行業協會要加大信息披露和誠信管理力度，以確保這些優惠能夠落地。

據每經記者不完全統計，目前全國已有約40個城市支持商品房“以舊換新”。

不過，市場對這一政策的反應還有待觀察，尤其是如何保障交易流程的順暢和公平。而隨著“以舊換新”政策推進，預計會有更多城市跟進，政策實施細節也將越來越完善。

封面圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝