每經(jīng)記者｜陳晴    每經(jīng)編輯｜張海妮    

6 月 6 日下午，嘉必優(yōu)（SH688089，股價(jià)14.23元，市值23.95億元）股東大會(huì)如期在湖北省鄂州市葛店開(kāi)發(fā)區(qū)召開(kāi)。

此次股東大會(huì)上，多位機(jī)構(gòu)投資者和中小股東現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，并就公司的營(yíng)收、新產(chǎn)品商業(yè)化和產(chǎn)能等問(wèn)題提出疑問(wèn)，公司也一一進(jìn)行了回應(yīng)。

作為董事長(zhǎng)，與股東們現(xiàn)場(chǎng)交流期間，易德偉看起來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。他表示，合成生物行業(yè)的技術(shù)復(fù)雜程度很高，是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，投資公司要有耐心。

新國(guó)標(biāo)實(shí)施帶來(lái)機(jī)遇

根據(jù)嘉必優(yōu)2023年年報(bào)，公司以合成生物學(xué)為立足之本，是國(guó)內(nèi)較早從事以微生物合成法生產(chǎn)多不飽和脂肪酸及脂溶性營(yíng)養(yǎng)素的高新技術(shù)企業(yè)之一。當(dāng)前，公司產(chǎn)品主要包括多不飽和脂肪酸ARA（花生四烯酸）、藻油DHA（二十二碳六烯酸）、燕窩酸（SA）等，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)是公司的主要市場(chǎng)。

2023年嘉必優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.44億元，較上年同期增加2.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9137.42萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)41.95%。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，有股東提到了公司的營(yíng)收增速問(wèn)題。就此，嘉必優(yōu)副總經(jīng)理耿安鋒進(jìn)行了回應(yīng)。他提到，公司近年來(lái)業(yè)績(jī)主要還是來(lái)源于人類(lèi)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)，公司也自去年起迎來(lái)兩大機(jī)遇，即新國(guó)標(biāo)實(shí)施和國(guó)際專(zhuān)利到期。新國(guó)標(biāo)的落地為公司帶來(lái)了一定量的市場(chǎng)容量增加，ARA和DHA產(chǎn)品銷(xiāo)售量均實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，同時(shí)2023年6月份國(guó)際專(zhuān)利到期之后，公司加大了海外市場(chǎng)的拓展。

耿安鋒表示，公司當(dāng)前正重點(diǎn)開(kāi)發(fā)全球前十大奶粉企業(yè)。事實(shí)上，在今年4月份的投資者交流活動(dòng)上，公司也曾經(jīng)回應(yīng)，稱(chēng)海外市場(chǎng)拓展方面，雀巢和達(dá)能等大客戶(hù)已經(jīng)有明確的需求增量，同時(shí)公司也在積極推進(jìn)其他大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，個(gè)別大客戶(hù)有望上半年實(shí)現(xiàn)商業(yè)成交，其他新客戶(hù)也在陸續(xù)推進(jìn)。在導(dǎo)入ARA產(chǎn)品的同時(shí)，公司也在海外客戶(hù)持續(xù)推進(jìn)DHA產(chǎn)品的準(zhǔn)入，已有大客戶(hù)明確提出藻油需求計(jì)劃。

耿安鋒介紹，在嬰配細(xì)分市場(chǎng)，公司ARA和DHA產(chǎn)品銷(xiāo)量和全球市場(chǎng)占率都有所提高。“未來(lái)三年，有信心將公司的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。”耿安鋒說(shuō)。

“投資我們這種公司一定得有耐心。”6月6日會(huì)議間隙，在與記者及其他股東交流時(shí)，易德偉還表示，投資者一定要理解合成生物這個(gè)行業(yè)，它的技術(shù)復(fù)雜度很高。從技術(shù)研發(fā)到工程化放大，再到規(guī)?；慨a(chǎn)，公司每個(gè)階段都不能隨便跨越，“這是個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程”。

未來(lái)聚焦四大產(chǎn)品

合成生物是當(dāng)下資本市場(chǎng)的熱門(mén)話題之一。根據(jù)嘉必優(yōu)2023年年報(bào)，隨著科技的發(fā)展，合成生物學(xué)在食品領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越受到重視，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家不斷更新相關(guān)法規(guī)，產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，如母乳低聚糖（HMOs）、人造肉等大量合成生物技術(shù)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

嘉必優(yōu)確立了“一主兩翼”的業(yè)務(wù)規(guī)劃，圍繞合成生物學(xué)技術(shù)及產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行投資布局，利用公司在人類(lèi)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的技術(shù)、市場(chǎng)積累，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和新業(yè)務(wù)拓展的投入。

此次股東大會(huì)上，嘉必優(yōu)新產(chǎn)品的布局也是股東關(guān)注的重要問(wèn)題之一。根據(jù)嘉必優(yōu)年報(bào)，HMOs是母乳中第三大營(yíng)養(yǎng)成分，具有調(diào)節(jié)腸道菌群、促進(jìn)大腦發(fā)育和提升免疫力等功能，公司在這一領(lǐng)域也進(jìn)行了多方面布局。

“ARA、DHA、SA和HMOs，這是我們的四大基石產(chǎn)品。”6月6日股東會(huì)上，易德偉將HMOs列為公司四大基石產(chǎn)品之一。

耿安鋒介紹，HMOs是一類(lèi)混合物，有250多種，公司現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的有6種。“在HMOs這一產(chǎn)品系列里面，我們位居中國(guó)的第一梯隊(duì)。”耿安鋒說(shuō)。

嘉必優(yōu)2023年年報(bào)顯示，在HMOs方面，公司2’-FL達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，3’-SL、6’-SL、LNnT達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司還表示，2024年公司將依托自身的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)及多年積累的工程化、產(chǎn)業(yè)化能力，重點(diǎn)推動(dòng)HMOs之2’-FL產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，取得法規(guī)準(zhǔn)入，開(kāi)展大客戶(hù)供應(yīng)商準(zhǔn)入，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)2’-FL商業(yè)化。

隨著新產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)化逐步推進(jìn)，未來(lái)，公司如何進(jìn)一步提升收入和利潤(rùn)？易德偉強(qiáng)調(diào)，公司還是要聚焦四大基石產(chǎn)品，這是大家所熟知的嬰幼兒配方奶粉營(yíng)養(yǎng)素。另外，公司要緊緊抓住十大基石客戶(hù)——海外的達(dá)能、雀巢等，以及國(guó)內(nèi)的伊利、飛鶴等。這些客戶(hù)資源不僅關(guān)系著當(dāng)前的產(chǎn)品銷(xiāo)售，還關(guān)系著公司新產(chǎn)品的未來(lái)。例如海外市場(chǎng)，雖然目前以ARA為主，但如果路徑暢通，公司的DHA、SA和HMOs等產(chǎn)品后續(xù)也可以陸續(xù)導(dǎo)入。