每經記者｜石普寧    每經編輯｜唐元    

將一項前沿的科研成果，從象牙塔中的論文轉化為可觸及的商業產品，是橫亙在全球科創領域的一道普遍難題——因為布滿荊棘且長路漫漫，這條道路常被喻為“死亡谷”。也正因如此，每一個成功穿越或試圖穿越它的樣本，都具備獨特的觀察價值。

在成都，腦全康光譜（成都）人工智能科技有限公司（下稱“腦全康”）正走到這條道路的一個關鍵節點。經過七年的技術研發與市場摸索，它即將通過發布新品和啟動產業生態聯盟，將其核心的“多光譜光動力技術”交付市場檢驗。而這一過程的復雜性與長期性，本身就是科技商業化的一個縮影。

這一系列動作，也提供了一個觀察樣本：在以西部科技創新中心為定位之一的成都，一家深耕科技成果轉化落地的企業，其生長路徑與發展模式呈現出何種特點。這不僅是一家成都企業的商業故事，也與更廣泛的區域產業發展命題相關。

全球成熟市場的本土化敘事：“將海外日常，‘翻譯’成中國市場解決方案”

任何商業的起點，都源于一次對市場可能性的判斷。腦全康的出發，始于對“光健康”這一賽道的國內外市場差異分析。

放眼全球，光醫學在消費者端的商業化敘事已相當流暢。從家用LED光療美容儀，到激光生發設備，其在全球市場已形成一個成熟且穩健增長的細分賽道。根據Precedence Research的數據，全球光療市場規模在2025年預計約為17.7億美元，并將在2033年增長至24.7億美元，年復合增長率穩定在4.25%。

然而，將視線拉回國內，這片廣闊的市場仍存在顯著的認知空白。“大眾對光醫學轉化應用的認知還有待建立，”腦全康公司相關負責人坦言，“所以我們處在一個用戶教育成本很高的階段。”

同時，這種認知落差，往往意味著巨大的市場潛力，但也伴隨著高昂的開拓成本。腦全康目前的選擇是，在國內市場積極進行布局，通過深度本地化，在一個潛力巨大的增量市場中建立認知優勢，同時通過外貿的方式先行進行“試水”。據介紹，該公司產品已上線境外電商平臺，并收到了來自6個國家的代理商訂單。

腦全康產品上線境外電商平臺 圖片來源：境外電商平臺截圖

支撐這一路徑的，是其資源整合的運營模式。據介紹，腦全康的核心團隊更專注于市場轉化與產品定義等商業化環節。而在技術底層，在天府新區科技局等部門的支持下，腦全康選擇與電子科技大學基礎與前沿研究院巫江教授、四川大學華西醫院皮膚科主任李利、四川大學電子信息學院張彬教授、成都信息工程大學光電學院李賀教授等專家團隊進行深度合作，共同啟動中國第一個光醫學健康創新平臺。

“這種模式讓公司可以將更多精力集中在關鍵任務上，也就是如何將復雜的科學概念，‘翻譯’成消費者能理解并愿意付費的日常解決方案。”該負責人說道。

而承載這一愿景的土壤最終選定在成都，則反映了腦全康對城市產業特性的考量。

“對于公司而言，高速的運轉節奏和高昂的運營成本，對于需要長期投入、緩慢迭代的硬核科技項目而言，會形成明顯壓力。”該負責人表示，“成都的城市發展節奏，給了我們更多從容進行技術沉淀的空間和可能性。”

在他看來，成都“張弛有度”的商業環境，加上雄厚的高校資源和日益完善的產業鏈配套，為這類需要“長坡厚雪”的項目提供了一個更為平衡的成本與機會結構。

構建產品內外護城河：“要第一個吃螃蟹，就要面臨許多‘第一次’的挑戰”

從2018年概念緣起到2025年產品正式問世，這段長達七年的周期，被腦全康用于構建那些“看不見”卻決定企業長期價值的無形資產。這段時間里，腦全康的精力幾乎全部投入到了底層的“基建”工程中。

首要任務是建立合規與知識產權的護城河。對于任何旨在進入健康領域的科技產品而言，這并非一道選擇題，而是企業的“生死線”：從“可穿戴全光譜腦部治療儀”等核心發明專利，到數十項軟件著作權，再到國內醫療器械資質認證，這是一個系統性的、耗時費力的過程。而這些在資質和專利上的投入，雖然不能直接轉化為收入，卻構成了公司參與市場競爭的基礎資格，“想要第一個吃螃蟹，也意味著要遇到許多個‘第一次’的挑戰。”該負責人說道。

腦全康科技產品健康帽 圖片來源：受訪者供圖

在產品形態上，最終選擇的“健康帽”承載了團隊對技術“生活化”的思考，其誕生源于一次戰略聚焦。

據介紹，技術最初的應用構想更為宏大，但在研發測試中，團隊發現其在改善毛囊健康上的效果最為直觀且可量化。“用戶是很在乎體驗感的，”該負責人分享道，“你睡得好不好，其實沒法用‘眼睛’量化。但長了頭發，這一個可視化的東西，可以被市場‘看到’。”

該負責人介紹，這款即將面世的健康帽，其技術路徑在于整合了激光、LED紅光與藍光三種光源，以期實現更優的干預效果。例如其采用的680納米波長的紅光，旨在促進毛囊細胞的再生。同時，產品還內置了智能芯片，并搭載了大模型與健康智能管家功能。

毛囊細胞健康檢測大數據中心 圖片來源：受訪者供圖

產品之下的核心價值，則指向背后建立的“百萬級毛囊健康數據庫”。

該負責人特別提到，數據庫是其商業模式的核心資產之一。“它就像一個針對人的毛囊健康的垂直大模型，核心的運用方式是通過毛發健康監測，加上光動力照射毛發細胞，再加上人工智能對數據庫的分析，打造出一套毛發健康管理系統。”

此外，結合上述數據庫，目前產品已啟動升級，并正與多家醫院皮膚科合作，以期通過大模型與算法，實現用戶用手機拍攝頭部毛發，傳到后臺，即可判斷自己毛發健康狀況的愿景。

產業生態的構想：“貫通上下游產業鏈，探索‘光健康’產業化應用”

當一家科技公司推出首款消費級產品時，其真正的看點往往不在于硬件本身，而在于它試圖通過這款硬件構建一個怎樣的商業模式。對腦全康而言，健康帽是其打入市場的入口；背后，是一個產業生態的構想。

在現代商業競爭中，單一的硬件銷售模式利潤微薄且極易陷入同質化競爭。因此，從“產品導向”轉為“服務導向”，成為部分硬件公司的選擇路徑。

基于以上考慮，腦全康將自身定位為“生產商”與“運營商”的雙重身份。這意味著其商業模式的核心，將從一次性的產品銷售，延伸至基于數據的、持續性的健康管理服務。

為了支撐這一模式，啟動產業生態聯盟成為其邁向平臺化運營的公開一步。“我們想打通上下游的產業鏈，建立一個產業生態圈，”據該負責人介紹，腦全康試圖通過開放自身的核心技術與數據分析能力，鏈接金融保險、專業醫療、智能家居乃至康養社區等更廣泛的商業場景，共同探索“光健康”的產業化應用。

健康帽可隨身佩戴進入運動場景 圖片來源：受訪者供圖

而在理想的規劃中，這將可能在成都催生一個集研發、生產、服務于一體的實體產業園，將單一的技術優勢轉化為區域性的產業集群優勢。

當然，這一圖景的實現，離不開成都本地產業生態的支撐。

在漫長的研發周期中，成都本地的高校資源為企業的技術驗證和數據建模提供了關鍵支持，構成了產學研轉化的基礎。同時，成都及周邊地區日益成熟的精密制造等行業的供應鏈，也為產品的研發與量產提供了保障。

這家成都企業，用了七年時間，試圖將無形的“光”，通過技術轉化為一種可控、可定制的個人健康解決方案。對于未來，該負責人表現出一種務實的期待。在他看來，當前最重要的任務是監控產品上市后的市場反饋。“產品‘試水’期間就受到了市場關注，除了收獲到海外代理商的訂購以外，包括國內的一些醫院也進行了采購。我們期待其正式進入市場之后的更廣泛反饋。”