每經記者｜陳利    每經編輯｜陳夢妤    

行業整體仍處于恢復期。

日前，多家機構發布11月房企銷售業績情況。中指研究院數據顯示，2024年1~11月，TOP100房企銷售總額為38516億元，同比下降32.9%，降幅較上月縮窄1.8個百分點。與此同時，1~11月銷售總額超千億房企為9家，較去年同期減少7家，百億房企76家，較去年同期減少32家。

從單家房企銷售額來看，今年前11個月，保利發展銷售額達3080億元，位居榜首；中海地產、綠城中國、華潤置地、萬科等4家房企緊隨其后，銷售額均在2000億元至3000億元之間，包括華發股份、保利置業等在內的不少房企在11月銷售額強勁增長。

多數房企銷售業績還在下降

進入12月，房企排位賽迎來了最后沖刺。

中指研究院數據顯示，11月單月，TOP100房企銷售額（全口徑銷售額）同比減少9.46%，環比減少18.62%。雖然相比于政策頻出的10月同比有所降低，但11月相比于9月單月銷售額2964.43億元，仍然大幅增長36.28%。

此外，保利發展銷售額已經突破3000億元，而中海、華潤置地、萬科、綠城也邁上2000億元的臺階。截至11月底，TOP100房企銷售總額（全口徑銷售額）約3.85萬億元，同比下降32.9%，銷售總額已超千億的房企有7家，但多數房企銷售依然在下降。

具體來看，過去兩年的“黑馬”房企建發2023年的銷售額為1890億元，但截至11月底為1163.9億元，同比下降約29%。

前11月，電建地產累計實現銷售額328億元，相較于去年同期的474億元下滑了30.8%；而TOP20房企中，包括碧桂園、金地集團等在內的房企銷售金額均不及去年同期的一半，分別下滑73.17%、55.29%。

需要注意的是，距離2024年結束已不到一個月，從房企業績目標完成率來看，呈現兩級分化態勢。

其中，越秀地產董事長兼執行董事林昭遠在2023年年度業績會上明確表示，2024年的銷售目標定為1470億元，較2023年銷售成績增長幅度約3.5%。從其公布的銷售情況來看，截至11月，越秀地產累計合同銷售金額約1010.2億元，同比下降約24%，目標完成率約68.7%。

今年年初，中建壹品給自己定的目標是全力沖刺全國房企20強。而2021年至2023年，中建壹品銷售額從326億元增至518.8億元，銷售增幅維持在25%以上。

想要逆勢前進的中建壹品開始在一線城市大舉拿地，北京、上海、深圳都留下了其搶地的身影。截至11月，中指研究院數據顯示，中建壹品的權益拿地金額達到229億元，位居行業第7名；但從銷售規模來看，前11月中建壹品累計實現銷售金額423億元，位居第19名，實現了20強目標，但距離年初定下的千億元銷售目標還很遙遠。想要在這一個月內，想要在這一個月內實現超過此前11個月的總銷售額，難度系數非常大。

“整個市場今年還是持續筑底的過程，美的置業首要策略是保證現金流安全，把規模往后放，因此2024年的年度預算銷售目標預估550億元。”在美的置業2023年度業績會上，美的置業執行董事兼副總裁王全輝給出了2024年規劃。這一目標相較于2023年的658.5億元銷售額已明顯調低超過15%，但截至目前，美的置業僅完成了365.1億元銷售金額，目標完成率66.38%。

3家房企已超額完成全年目標

但仍有房企銷售增長強勁。

具體來看，華發股份前11個月累計銷售894億元，其中11月單月銷售額達到了132.5億元，環比增長20.1%；前11個月綠城中國實現銷售額2467.2億元，11月單月銷售317.9億元，環比增長14.6%。

不僅如此，部分此前定下年度銷售目標的房企，也有望達成。如保利置業在年初定下的銷售目標為500億元，截至11月底已實現520億元，超過目標4%，若按照其11月環比增長約7%的銷售額來計算，全年保利置業有望實現銷售額超550億元，將超過2023年全年的536億元。

濱江集團2024年的銷售目標是突破千億元，今年前11月已來到1020億元，同樣超額完成，不過相較于其2023年前11月的1430.8億元仍下降了28.7%。

雖然沒有制定具體的銷售目標金額，但華潤置地年初表示要“力爭行業第四”。從各家機構發布的銷售排行情況看，華潤置地截至11月已實現了目標。但根據中指研究院的排名，前11個月華潤置地實現銷售金額2268億元，緊隨其后的萬科為2225.6億元，兩者相差僅42.4億元，華潤置地能否在最后一個月保持住排名目前尚未可知。

“12月恰逢房企業績沖刺季，供應有望持續回升，不排除部分房企為沖刺業績而進行年末大促。考量此影響，預計整體成交環比有望回升，小幅翹尾。”克而瑞分析指出。

“當前需求端政策已較為寬松，居民購房首付比例及貸款利率已達歷史最低，限購政策也處于自實施以來最寬松階段。”中指研究院研究總監劉水表示，隨著年末房企沖刺銷售業績，加大推盤力度，預計12月房地產市場將保持一定活躍度。房企應把握政策窗口期，加大推盤促銷力度，并保持審慎的投資態度，聚焦投資確定性高的項目。

需要注意的是，10月底以來，保利發展、新城控股等部分滬深上市房企陸續召開了第三季度業績說明會，整體來看，促銷售回款依然是當前房企的重點工作之一，并且將持續升級產品，滿足居民更高居住需求，推動業務轉型。

從長沙、成都等地情況看，12月越秀、綠城、金茂、卓越等房企均加快了推盤速度，僅在成都就有約20個項目（新批次）入市，其中不乏市場關注度極高的麓湖·麗世縵華、首開臻禮著、越秀金茂·天鷺滿園等全新項目。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖